【基础教育事业部】销售运营专家/总监(J10729)

岗位职责
1. 参与基础教育事业部销售全国区域总体经营及运营体系建设，围绕区域销售目标、经营计划及业务重点，推动销售过程管理与经营目标落地。
2. 建立并优化客户分层、销售Pipeline、商机跟进、客户拜访、销售漏斗及项目转化等管理机制，通过数据分析发现问题，推动销售过程精细化与经营效率提升。
3. 围绕销售人才的招聘选拔、新人培养、业务培训、实战辅导及骨干梯队建设，完善销售能力培养体系，沉淀优秀销售经验与标准化方法论。
4. 探索AI工具与数字化管理手段在销售场景中的应用，优化客户管理、销售复盘、知识沉淀及业务协作流程，提升销售团队的工作效率与人均产出。
5. 协同销售管理者、产品及解决方案团队，完善目标管理、销售过程复盘与组织协同机制，推动北京区域实践经验逐步向全国复制。

岗位要求
1. 本科及以上学历，教育科技、企业级SaaS、To B/To G销售或销售运营相关经验者优先。
2. 具备较强的业务理解、逻辑思维及数据分析能力，能够分析销售过程中存在的问题并提出可落地的改进方案。
3. 熟悉销售管理、商机管理、销售漏斗或业务运营机制，有销售团队管理、销售运营或业务经营分析经验者优先。
4. 具备良好的组织协调和沟通能力，能够推动销售团队培养、业务流程优化及跨部门协作。
5. 对AI工具及业务数字化有较高敏感度，善于借助新技术优化业务流程和组织效率。
6. 具有较强的自驱力、学习能力、责任感和业务结果意识，能够适应快速变化的业务环境。