AI渠道经理

岗位职责
大客户与生态伙伴开拓，达成销售指标
职责1:
1.核心负责研究院AI自研产品、标准化行业解决方案、定制化AI技术服务、算法授权、模型落
地等产品及技术服务的大客户销售与生态拓展工作。
2.精准洞察客户在AI端侧智能升级、政企数字化转型、信创替代、算力下沉、产业智能化改造
等核心场景需求，结合研究院AI技术能力与集团产品优势，制定针对性、场景化销售策略，完
成客户洽谈、需求匹配、方案宣讲、商务对接，全力促成产品销售、技术服务签约，高效达成
个人及团队销售业绩指标，快速推动重大项目落地，搭建长期稳定的大客户销售与生态合作体
系。
标杆建设，实现规模化复制推广
职责2：
1.聚焦大型国企央企、重点行业龙头、优质ToB企业等核心客户，筛选、立项并落地高价值AI
智能化示范项目，协助区域团队完成客户攻关、需求对接与方案落地，打造可展示、可复用、
可商业化推广的AI+硬件融合标杆案例；
2.依托落地案例沉淀标准化解决方案、推广流程与素材体系，形成成熟商业化范式，支撑全国
ToB市场规模化复制拓展；
3.开展行业市场推广，提升产品与方案市场知名度，调研行业需求、竞品及政策动态，输出市
场分析报告，持续优化销售与推广策略。
职责3
重大项目全周期操盘与软硬件方案落地
1.独立负责大客户、核心生态伙伴重大AI项目的全周期操盘与落地支撑，深度联动集团内部产
品事业部、硬件研发、供应链、交付、产研团队，整合内外资源。
2.全程统筹客户挖掘、需求对接、产品演示、方案报价、商务谈判、招投标对接、合同签订、
项目落地及回款闭环，高效推进政企集采、定制化研发、重大合作项目落地。
3.盘活存量客户资源，挖掘二次采购、产品升级、批量落地等增值需求，持续提升客户合作产值
与复购率。
职责4
场景化方案渗透与渠道生态运维
1.聚焦各行业ToB政企、生态伙伴的数字化与智能化升级需求，持续推动集团AI赋能硬件产品、
研究院技术方案在各行业场景的深度渗透与批量落地；
2.整合政企、园区、协会、集成商、设备商等各类渠道资源，搭建体系化销售生态矩阵；
3.建立客户、渠道、项目台账，定期复盘推广效果与转化数据，迭代拓客及成交打法，持续提
升产品市场覆盖率与整体销售业绩，常态化维护核心客户与渠道关系。
职责5
集团内部产品AI融合联动与落地推广
深度联动集团内部各产品事业部、硬件研发部门，打通研究院AI前沿技术与集团现有软硬件产
品的融合落地链路。
主动对接内部业务团队，调研集团现有软件产品、智能硬件、终端设备的升级迭代需求，输出
AI技术赋能优化方案；推动研究院大模型、机器视觉、智能算法等核心技术与集团现有硬件产
品、行业软件产品深度结合，完成智能化升级、功能迭代、新品联合研发。
承担融合后AI软硬件一体化新产品、新方案的市场推广、标杆打造、大客户销售与商业落地工
作，对内统筹技术融合落地、对外负责新品市场化拓客与项目签约变现，盘活集团现有产品体
系价值，拓宽研究院技术落地场景与集团整体产品销售赛道。
职责6
AI工具赋能销售，提升全流程转化效率
熟练运用AI工具赋能销售全流程工作，依托集团AI业务线提供的定制化MCP、Skill等工具能
力，实现智能化销售提效。
通过AI工具智能拆解、分析客户需求，精准匹配AI软硬件解决方案；利用AI快速生成定制化客
户方案、优化商务宣讲与谈判话术，迭代客户跟进策略，精准匹配不同行业、不同客户的场景
化需求，大幅提升客户对接效率、沟通专业度与项目成交转化率。
职责7
完成领导交办的其他任务。

岗位要求
工作经验：
3-5年ToB大客户销售、政企BD、技术产品推广相关工作经验；
具备大型ToB科技企业、产业化生态平台的ICT政企服务、数字化转型、AI硬件及智能化方案销售
经验优先；
具备金融、能源、制造、教育等大型政企、行业龙头的智能化、信创、IT硬件销售经验优先；
具备AI产品、智能终端、信创设备、算力硬件相关市场化销售及项目落地经验。主管岗位需具备成
熟大客户操盘经验，有独立落地千万级AI软硬件项目、搭建行业销售生态、达成团队业绩的成功
案例优先。
知识与技能：
熟悉ToB大客户销售方法，能够独立完成客户开拓、需求挖掘、方案推进、商务谈判及项目落地；
具备扎实的AI行业认知与ToB场景化销售能力，熟悉大模型、端侧AI、算力下沉等研究院核心技
术；
了解集团服务器、工作站、AIPC、NAS、可穿戴硬件等产品体系，可精准提炼“AI技术赋能+集团
软硬件研发制造”的核心价值，输出适配不同行业的一体化解决方案；
拥有大型政企、行业龙头优质客户资源，熟悉其组织架构与采购决策体系，有大型智能化项目落地
经验、擅长运用AI工具提效销售工作者优先；
能够熟练使用AI工具辅助销售工作，包括客户分析、方案生成、话术优化、会议纪要、竞品分析
等；
具备较强的跨部门协同能力，能够协调产品、研发、供应链、交付、市场等资源推动项目落地。
职业素养：
结果导向，目标感强，能够承担销售指标和项目推进压力；
具备较强的行业开拓能力、公关谈判能力和客户关系维护能力；
反应敏捷，学习能力强，能够快速理解AI产品、智能硬件及行业解决方案；
责任心强，能够主动跟进项目进展并推动问题闭环；
具备良好的团队协作意识和跨部门沟通能力。