渠道经理（服务器）

岗位职责
(1)负责公司服务器、算力硬件产品的渠道开拓、维护与管理，挖掘全国各区域代理商、经销商、集成商资源，搭建稳定、多元的销售渠道体系。
(2)制定渠道销售策略、渠道扶持政策，跟进渠道合作伙伴的销售进度，赋能渠道客户，协助合作伙伴开拓终端市场、完成销售目标。
(3)维护存量渠道客户关系，定期对接沟通，了解客户需求及市场动态，及时解决渠道合作过程中的问题，提升客户粘性与复购率。
(4)收集行业渠道市场信息、竞品动态、行业政策，分析渠道销售数据，优化渠道布局和销售方案，完成公司下达的渠道销售业绩指标。
(5)配合公司市场推广、展会、招商活动，落地渠道招商、品牌推广工作，扩大公司产品市场覆盖率和行业影响力。

岗位要求
(1)大专及以上学历，3年IT硬件、服务器、计算机设备行业渠道销售经验，熟悉服务器硬件、AI应用渠道合作模式与招商逻辑。
(2)具备优秀的商务谈判、客户沟通、资源整合能力，抗压能力强，具备明确的目标感和业绩思维。
(3)了解AI服务器、算力硬件产品基础知识及行业市场，有现成渠道资源、行业客户资源者优先。
(4)思维灵活、执行力强，具备良好的团队协作能力和市场开拓意识，能适应短期出差。