销售顾问(J11206)

岗位职责
工作职责:
1.开拓深圳及华南跨境电商市场：通过面销、展会、沙龙等多元化拓客手段，挖掘并触达跨境电商企业（亚马逊、独立站、TikTok、SHEIN等生态卖家），对个人的新签业绩指标负责。
2.分层客户跟进与转化：
针对中小体量卖家（主打规模与流转）：负责标准化SaaS工具的快速市场覆盖。通过精准的痛点切入与高效的产品Demo演示，缩短销售周期，实现标准版产品的快速逼单与规模化成交；
针对头部大卖/品牌出海客户（主打深度与客单）：深挖大型客户的深层次业务痛点（如海量SKU铺货效率、外模版权合规风险、跨部门效率提升协作等），为其提供企业级定制化AI解决方案。主导复杂业务的长周期跟进，包括POC（概念验证）测试跟进、多部门关键决策人（老板/运营负责人/美工负责人等）的攻坚与商务谈判，确保大客项目的高质量落地。
3.渠道拓展与生态共建：寻找并拓展跨境电商生态圈的上下游合作伙伴（如ERP服务商、跨境物流、代运营机构、培训社群等），制定渠道合作方案，通过代理或联合营销实现批量获客（B2B2B）。
4.客户成功与深挖增购：与已签约客户保持高频互动，关注客户在AI作图场景下的使用活跃度。通过良好的客情维护和业务指导，不断深挖客户的增项需求，促成账号增购（Upsell）与长期续费。
市场洞察与产品共创：作为听见炮火的一线人员，敏锐捕捉跨境卖家对AI内容生成的新需求和竞品动态，提炼有效建议并反馈给产研团队，助力产品持续迭代

岗位要求
1.经验要求：大专及以上学历，具有 2-5年 B2B/SaaS大客户销售 或 跨境电商行业服务商（ERP、支付、物流、营销软件等）BD经验 者优先。
2.自带资源池（加分项）：在深圳跨境圈子有一定人脉积累，手里有亚马逊大卖、站外推广团队或跨境服饰/3C卖家老板、运营总监等决策人资源者绝对优先。
3.极强的产品演示能力：AI工具重在“眼见为实”。你需要具备优秀的宣讲和Demo演示能力，能一针见血地给老板“算账”（算传统拍摄成本 vs AI作图成本），快速建立信任。
4.狼性与抗压力：具备极强的目标导向和自我驱动力，不怕被拒绝。有从0到1开拓区域市场经验、拿过销冠或主导过百万级项目的“猎人”型选手优先。
5.拥抱新技术：对AI（人工智能、AIGC）有浓厚兴趣，学习能力极强，能快速掌握产品层概念，并转化为客户能听懂的商业话术。