业务拓展与技术市场经理 （Business Development and Technical Marketing Manager）

职位介绍

职位描述：

作为SerDes+ASIC服务团队的核心，你将负责拓展我们在超大规模数据中心、AI计算集群及下一代网络设备中的战略机遇，商机识别 。

本职位需要具备高速互连技术背景，并能熟练操作复杂的IP授权及ASIC交钥匙服务。

工作范围：

1 基于对112G/224G SerDes市场动态及AI趋势的敏锐洞察，识别并进入系统OEM及Hyperscale客户, 及高增长的AI初创公司。

深入理解客户的全自研 vs ASIC服务合作的决策逻辑和需求。

2 主导从最初的技术初步可行性评估到商业条款谈判的全过程。

需要根据客户的商业周期（研发、工程批、大规模量产），设计涵盖NRE费用、Royalty及多节点IP授权的灵活财务模型，确保项目ROI最大化。

3 扫网，拓展新的IP机会。识别隐藏项目。

4 持续追踪竞争对手的技术路线图及区域定价策略。制定具有针对性的业务计划。

5 IP及芯片的推广布展宣传等。

基本要求：

1 微电子、电子工程或计算机科学等相关学士及以上学位。

2 8年以上半导体行业从业经验，其中至少4年专注于IP授权或ASIC设计服务的直接BD/TM。

3 精通NRE、Royalty、灵活等复杂合同谈判；理解半导体供应链成本结构。

4 具备客户内部内部组织地图识别能力。

5 叙事与高层沟通能力；能够适应多复杂环境下的协作与谈判。

6 理解高速SerDes、PCIe/ETH协议、UCIe/D2D互连架构以, 先进工艺节点的物理实现挑战