线下分销（经销商管理）

岗位职责：

一.渠道布局搭建:

根据所负责区域情况，带领团队一起完成渠道建设和管理工作，存量经销商精细化管理，在目标市场搭建经销商体系和渠道发展计划，提升经销商结构健康度及销售产出；

根据区域客户分布情况，积极发掘潜力客户资源，搭建完善的GTM经销商布局，提升品牌在线下零售渠道的渗透率；

二.销售计划:

1、生意目标拆解：根据年度、月度不含税收入、经营利润率等核心目标，制定年度销售策略及规划，并分解到季度、月度，以保证目标的完成；

2、产品规划：根据当地市场特性，对线下渠道生意规划， 联动品类、产品进行合理性建议规划，并推动货盘开发落地；

3、营销规划：根据品牌中心规划，及线下渠道的关键促销档期，拉通相关职能规划各节点的促销方案，助力生意增长；

4、完成市场的生意计划：搭建完善的Buildingblock，拆解生意抓手，规划经营计划；

三.客户管理：

1.联合生意计划（JBP）深化：带领团队与区域Top 经销商签订年度JBP协议，细化季度目标分解表（含SKU分销、促销执行计划）；

2.定期完成一定频率的经销商拜访，提升拜访效率，协助经销商制定合理的出货计划；

3.对于经销商活跃率、下游网点的分销网点、分销SKU数等KPI负责；

四.终端管理：

1.对于辖区内头部零售系统，如LKA,CVS,零食店总部,礼品团购客户等，与经销商一起协同拜访，规划合理的；

2.和经销商销售团队一起走访门店，并对市场执行提出指导意见，并示范打样完美门店的执行标准。

五.团队管理：

1、组织日常经营例会，如日会，周会，月会；复盘生意进度与机会点；

2、团队的能力建设和高潜力人才的发掘培养与留用；

3、根据公司企业文化及人力资源要求，负责所辖团队的组织建设、文化氛围、人才培养与发展、绩效管理与员工激励等管理工作。

岗位要求：

1.本科及以上学历，休食品类经销商资源/礼品资源优先；

2.5年及以上线下分销工作经验，熟悉快消行业渠道管理模式、业务操作流程；

3. 能适应多地出差进行业务沟通；

4. 思路清晰，具备较强的沟通能力、营销能力、谈判能力；

5. 从事休食品类，拥有礼品/分销渠道客户资源者优先；