销售策略与运营部负责人

一、 岗位职责

1.战略规划与GTM管理

统筹管理线下渠道GTM策略，包括渠道/区域洞察、产品上市计划、渠道货盘规划、产品反馈及SKU组合策略。

协同相关部门制定单品与产品生命周期管理，协助把控上市前洞察、定价策略及首批货盘规划，确保产品成功推向市场。

‌2. 渠道营销与动销管理

统筹渠道营销（TM）工作，制定并监督促销活动执行、陈列标准、库存周转预警及临时促销审批（价格基线内）。

统筹设计并统一管理终端物料（端架、跳跳卡、试吃台、价格签等），控制成本并确保各区域执行标准一致，推动渠道动销。

‌3. 价格与库存管理

基于公司价格基线，制定分渠道、分时段、临时促销的价格执行指引，监控价盘偏离并反馈调整建议。负责周度库存监控、调拨及临期管理，保障库存健康与货盘流转效率。

4.销售运营与支持

统筹销售支持工作，涵盖数据、流程、费用及订单管理。

搭建并维护销售数据看板及销售工具。

优化订单到回款流程，对接供应链及财务，处理订单异常、退货及费用核销，建立标准化SOP。

定期组织月度经营分析会，准备数据材料并跟进会议决议。跟踪并预警各区域促销费、进场费使用情况。

5.团队管理与流程管理

承接公司价值链与流程管理要求，推动分销全链路流程标准化，持续优化审批、复盘、风控环节，提升整体组织运营效率。

根据公司企业文化及人力资源要求，负责所辖组织的文化氛围搭建、组织设计、职位设计、人员招聘、人才培养与发展、绩效管理与员工激励等。

二、 任职资格

‌1. 本科及以上学历，市场营销、工商管理、经济学、统计学等相关专业优先；

‌2. 8年及以上快消品或线下分销渠道相关工作经验，其中至少3年以上团队管理经验，具备GTM（产品运营）、渠道营销（TM）及销售运营（Sales Ops）中至少两个模块的综合管理经验，有全域统筹管理经验者优先；

3.精通线下渠道GTM策略、渠道营销及销售运营全链路流程；熟悉价格管理、库存周转、费用管控及标准化SOP搭建；具备优秀的数据分析与业务洞察能力，能从数据中发现业务问题并推动解决。

4.具备优秀的跨部门沟通协调能力、业务推动力及较强的抗压能力；具备战略思维与落地执行力，能深入业务一线。

责任心强，具备良好的职业道德和团队协作精神，认同公司企业文化。