锦鲤求职岗位描述
岗位指责
1. 海外市场及客户开发
协助开展北美、欧洲及其他重点海外市场的客户开发与业务拓展；
研究目标市场、零售渠道、经销商及竞争对手，识别潜在客户及业务机会；
协助准备客户提案、产品推荐、报价及销售资料，并持续跟进项目进展。
2. 重点客户及销售项目支持
参与海外重点客户（Key Accounts）、零售商、经销商及渠道合作伙伴的业务支持；
跟进从产品推荐、报价、样品、测试到订单落地的完整销售流程；
建立并维护 Sales Pipeline，跟踪关键节点、Owner、Deadline 及业务结果。
3. 跨部门项目推进及问题解决
与产品、供应链、市场、财务及运营等团队协作，推动客户需求及销售项目落地；
主动识别项目推进中的问题，分析原因、提出解决方案，并协调相关资源推动解决；
对项目结果负责，不仅完成任务，更关注问题是否真正得到解决、业务是否真正向前推进。
4. 业务及数据分析
整理和分析销售数据、客户表现、市场趋势、产品表现及项目 Pipeline；
参与销售预测、业务复盘及重点项目分析；
从数据和市场反馈中发现问题、判断机会，为销售决策提供支持。
5. 海外销售人才储备
从基础业务工作和具体项目执行开始，系统学习产品、客户、渠道及海外销售业务；
根据业务需要参与海外客户会议、展会、市场调研及项目支持；
逐步培养独立负责客户、渠道或区域业务的能力，未来向海外 KA、Business Development 或区域销售管理方向发展。
任职要求
1. 本科及以上学历，应届毕业生；专业不限，国际贸易、市场营销、商务英语、工商管理等相关专业优先；
2. 英语听说读写流利，能够使用英语进行日常商务沟通、会议及邮件往来；
3. 较强的 Problem Solving 能力：面对不熟悉的问题，能够主动分析、寻找信息、提出方案并推动问题解决，而不是等待明确指令；
4. 较强的执行力和 Ownership：对目标、Deadline 和结果有责任感，能够持续跟进并做到有始有终；
5. 具备 Resilience：能够适应销售工作中的不确定性、变化、压力及挫折，遇到困难能够快速调整并继续推进；
6. 愿意从小事和基础工作做起：不眼高手低，愿意通过数据整理、客户跟进、市场调研、样品及项目协调等基础工作深入理解业务；
7. 较强的数据分析能力：对数字敏感，能够熟练使用 Excel 等工具进行基础业务分析，并能够从数据中发现问题和机会；
8. 具备良好的逻辑思维、沟通表达及 Presentation 能力，能够清晰表达自己的判断和建议；
9. 学习能力强，对海外市场、销售及商业有好奇心，有意愿长期向国际业务方向发展；
能够适应跨文化、跨时区工作，并接受一定频率的国内及海外出差。