Partnership&Merchandise (AOV IP Licensing & Partnership)

【职位概述】

Arena of Valor（王者荣耀海外版）是东南亚+台港澳国民级 MOBA 手游，拥有千万级活跃用户，2026年迎来产品十周年。我们需要一位Partnership& Merchandise Manager，负责 AOV IP授权与区域合作伙伴的全链路——从品类规划、厂商筛选、合约谈判到履约监控——把玩家对英雄与皮肤的情感联结转化为可触摸的实体产品与社群话题，让AOV 高频出现在年轻玩家的视野中，持续保持产品的潮流感与话题度。

【岗位职责】

IP 授权全链路管理：主导 AOV IP 授权项目，从需求评估、厂商筛选、合约谈判（授权范围、独家条款、分成、渠道、履约违约）到项目落地全流程负责，确保合约条款对我方最有利。

品类规划与主动 Sourcing：基于玩家画像、社群热度与潮流趋势，主动规划可授权品类（潮玩、卡牌、服饰、快消联名等）与出现节奏，提高AOV IP在玩家以及社群间的讨论度与曝光密度。

履约监控与厂商管理：监督厂商的物流、清关、品控与推广和销售渠道执行情况，确保玩家能有最佳的产品与售后体验。

区域合作伙伴与 Sponsorship 拓展：与 AOV 区域合作伙伴负责人协作，积极开发赛事 sponsorship 及亮点联名合作，持续带给 AOV 玩家场惊喜与制造话题。

玩家反馈与传播效果闭环：联动社群与市场团队，追踪衍生品与合作项目的玩家反馈与社群传播效果，将 insights 反馈至下一批品类规划，形成闭环。

【任职要求】

硬性要求

3 年以上手游 / 动漫 / 娱乐 IP 授权或衍生品运营经验，完整参与过至少一款 IP 的授权项目周期。

熟悉 IP 授权合约核心条款（独家 / 非独家授权、分成、销售渠道限制、履约违约、跨境法务风险）。

熟悉潮玩、卡牌、快消联名等至少两类衍生品的产业链上下游（工厂、物流清关、渠道、发行）。

好的中英文沟通能力，能与国内厂商、海外本地团队及内部各职能高效协作。

对玩家社群与二次元 / 潮流文化有敏感度，理解「产品即内容」的传播逻辑。

加分项

有主导过爆款 IP 衍生品项目（盲盒、卡牌、联名等）的实操案例。

有海外市场（尤其东南亚 / 台港澳）IP 授权与发行经验。

有品牌 sponsorship / 赛事联名商业化实操经验。

有独立完成从 sourcing、谈判到履约的全链路案例。