ESP产品销售(J10069)

岗位职责
1.承接公司销售目标，按照月盘计划，分解并督促完成订单量、增利品种量和库存量等关键指标，以保证产线满产满销和完成创效增利目标。
2.挖掘产品应用行业信息，开拓在新行业、新渠道应用，研究竞争对手销售政策、产品布局，指导销售政策制定。
3.细致分析市场开拓目标渠道，攻关高附加值产品和客户群体，并在售前、售中、售后全流程服务中实现营销活动闭环。
4.根据央企、国企、设计院、行业标杆企业清单，制定入围方案，攻关重点客户。
5.参与提炼晋钢品牌核心价值、品牌个性及文化关键词；结合公司年度品牌推广方案制定区域产品品牌文化宣传目标和策略，依据区域市场变化，提出产品推介会、客户座谈需求，组织实施品牌宣传活动。
6.开发与维护区域内战略客户，定期拜访客户，协调解决合作中卡点问题，确保客户满意度。
7.定期组织分析区域内客户的全流程管理有效性，识别客户全流程管理薄弱环节，制定客户全流程管理提升策略，协同其他部门合作，最大提升客户价值。
8.依据赊销政策，协调赊销额度分配，制定区域回款计划，核查客户信用评估，确保资金回笼安全。
9.牵头EVI项目，深入剖析EVI目标客户客制化需求，协同生产、技术开展合作，参与研发立项评审，传递新品研发及行业趋势的最新动向，在EVI项目中协调客户端与EVI小组交流合作，跟进具体EVI进度。
10.组织区域公司销售能力培训，解决一线销售痛点，帮助掌握高效获客、需求挖掘、谈判成交、客户维护等核心技能，实现个人、团队、企业正向增长。

岗位要求
知识：
1.精通公司产线与产品特性、适用场景；精通钢铁行业发展趋势、下游客户需求变化趋势及竞争对手动态信息
2.精通销售业务流程、客户管理流程、物流运作流程、EVI项目工作流程
3.精通客户全生命周期管理理论、市场开拓理论
4.精通掌握销售漏斗、SWOT 分析工具、波特五力模型、客户价值矩阵等销售专业工具
5.熟练掌握合同法相关条款及授信风险控制政策
6.熟练掌握质量管理体系、工具和方法，如16949管理体系、质量一贯制、APQP流程等
技能：
1.熟练掌握基础办公软件、ERP、CRM等销售管理系统。
经验
1、从事钢铁销售工作5年以上，且有一定市研工作经验；
2、熟悉河南、山西、山东、四川、重庆、湖北、安徽、江苏、浙江等市场，有ESP产品相关客户资源；
3、熟悉ESP产线，了解硅钢、耐候钢、热成型钢、冷轧、热轧薄规格等相关ESP产线产品；
4、工作积极主动、责任心强、爱岗敬业；