商务拓展

岗位职责
客户开发与关系维护：主动挖掘区域工程项目与客户资源，定期走访经销商及重点客户，建立并维护长期稳定的合作关系，推动销售指标达成。

项目全流程跟进：独立负责从需求对接、技术沟通、打样跟进、标书制作、合同谈判到履约落地及回款的全流程工作，保障项目按节点推进并实现闭环。

渠道开拓与管理：开发并洽谈区域工程经销商，完成准入评估与签约，制定销售目标，定期为经销商提供产品培训与项目攻关支持，协助其完成订单、出货及安装落地。

市场信息与竞品分析：持续关注行业动态与竞品信息，输出市场洞察，辅助销售策略制定与业务决策。

轮岗成长：完成公司全流程轮岗，熟悉各业务模块运作逻辑与协作关系，建立全局视野，向商务专家方向持续发展。

岗位要求
基本条件：2027届统招本科及以上学历，专业不限，市场营销、工程管理、供应链等相关专业优先。

核心素质：目标感强，具备市场洞察与业绩攻坚能力；学习能力强，能快速掌握销售全流程要点；沟通协调能力突出，可高效对接客户、经销商及内部各部门，精准匹配需求并协调资源。

个人特质：诚信正直，踏实抗压，主动进取，责任心强；热爱销售行业，愿意深耕工程销售赛道，可适配外勤拜访、长期项目跟进、高频沟通的工作模式。

专业基础：具备基础商务谈判与项目跟进意识，能快速吸收产品、行业及销售专业知识，善于复盘工作问题并持续优化业务方法。

加分项：有销售、渠道拓展或工程项目相关实习经历；担任过学生干部或有项目统筹、多方协调经验；具备标书制作、合同谈判基础者优先。