技术销售经理（总监）

岗位职责
1. 产品推广：负责公司灵巧手、关节模组、微型电缸等机器人核心零部件的市场推广及B2B销售，围绕分配的客户方向开发新业务。
2. 目标达成：根据公司销售目标制定详细销售计划，并按计划高效拜访客户，确保完成新客户开发指标和销售任务；维护CRM、销售预测及项目里程碑。
3. 客户开发：建立目标客户清单，识别研发、工程、产品、采购及商业决策链，开展陌生客户开发、需求挖掘与多层次关系维护。
4. 技术方案销售：理解客户软硬件架构及应用场景，协调FAE、产品与研发团队完成技术交流、样品演示、概念验证及价值呈现。
5. 项目转化：推进报价、样品评估、技术验证、商务谈判、订单与交付协同；按客户类型管理Design-in、科研采购、试点部署或渠道首单等关键节点。
6. 市场洞察：跟踪机器人、工业自动化及相关行业的客户需求与竞争动态，向内部反馈产品优化、商业化机会与成功案例。

岗位要求
1. 教育背景：本科及以上学历优先，机械、电气电子、自动化、机器人、计算机科学、商业或相关专业；具备同等相关经验者亦可考虑。
2. 工作经验：满足以下任一路径均可申请：（1）3年以上科技领域B2B解决方案型销售经验，参与过完整技术项目销售及交付流程；或（2）具备相关技术、商业、实习或项目经验，希望进入机器人技术销售领域的申请人。不限毕业年份。
3. 素质特征：具有较强的自我驱动力、主动性、韧性和执行力，具备良好沟通、销售及独立业务开发能力；能够按岗位业务需要开展较高频率的客户拜访和出差。
4. 技术理解：具备机械、电气电子、运动控制、机器人或软件/硬件集成基础，能够学习产品规格，并将技术能力转化为客户价值。
5. 项目协作：能够协调客户与内部技术、产品、供应链团队，推动复杂项目问题解决与商业转化。
6. 客户资源：具有对应目标客户群体的现有客户关系、行业网络或相关技术销售业绩者优先考虑；非所有申请人的硬性要求。
7. 语言沟通：能够使用英语开展美国市场客户沟通、商务谈判及书面协作；中文不是本岗位的必备条件。