锦鲤求职岗位描述
岗位职责
1、区域大客户市场竞争策略制定与组织实施
1.1制定区域规模场市场竞争策略与落地实施。
1.2大客户销售计划制定、跟进与目标达成。
1.3大客户竞争复盘，迭代优化竞争方案。
2、市场与销售管理
2.1区域规模化养殖集团、竞品调研、市场容量分析，结合销售数据制定大客户竞争策略。
2.2市场布局，深耕存量大型养殖场，开发空白集团客户，提升大客户占有率。
2.3订单跟进、交付协调，完成销量目标。
3、规模场客户开发与关系维护、项目推进
3.1大型养殖集团客户开发、高层关系维护，推进合作项目落地。
3.2组织方案沟通、技术交流，拿下框架订单，提升合作份额。
4、营销成本与风险控制
销售费用管控、应收款管理，把控经营风险。
5、重点客户技术一体化推进、客诉管理
推动大客户产品+技术服务、饲养管理、健康方案落地；协调处理重大客诉，解决养殖痛点，提升客户价值。
岗位要求
1. 学历专业：专科及以上学历，动物医学、动物科学、兽医等农牧相关专业优先；
2. 工作经验：3年及以上动保行业销售经验，有规模化养殖集团客户开发维护经验，熟悉当地大型养殖企业资源者优先；
3. 能力要求：熟悉规模猪场/禽场运营模式，能够对接场长、采购、技术负责人等管理层；具备方案式销售思维，可独立完成客户技术方案沟通、年度合作框架洽谈；擅长客情维护、商务谈判，能够独立跟进大单全流程；
4. 职业素养：目标感强，能承受销售业绩压力，具备良好的问题处理、客诉协调能力；可接受区域内出差，自律性强；
5. 其他：品行端正，无不良从业记录，愿意长期深耕大客户业务。