锦鲤求职岗位描述
岗位职责
【关于这个岗位】
这是一个面向优秀应届毕业生的校招实习转正项目，也是我们培养未来商业人才的重要入口。
我们的业务覆盖大客户、机构客户及平台渠道。我们希望寻找的，不只是一位能够完成销售支持工作的同学，而是具备优秀学习能力、商业敏感度和成长潜力，未来有机会独立负责客户、渠道及业务增长的年轻人才。
加入团队后，你将通过不少于 3个月的全职实习，深度参与真实业务场景，从产品理解、客户方案、渠道开发准备，到路演执行、业务数据分析及跨部门项目推进，完整了解一家量化投资机构的商业运作方式。
你不会长期停留在后台支持角色。随着对产品、客户和业务的理解不断深入，表现优秀的同学将逐步承担更独立的客户开发、渠道管理、商务沟通及销售推动职责，向真正的前台商业岗位发展。
完成不少于3个月全职实习并通过综合评估，是获得正式全职 Offer 的必要条件。
【你将参与】
01｜产品理解与客户解决方案
• 深入理解公司的量化投资产品、策略逻辑、产品定位及核心竞争力，建立对资产管理行业和客户需求的系统认知
• 协助将复杂的投资策略与产品信息转化为清晰、专业且具有说服力的客户表达
• 参与制作产品介绍、销售材料、路演材料、客户提案及定制化解决方案
• 根据不同客户及渠道需求，协助完成针对性的产品信息整理与商业方案准备
• 持续跟踪行业、市场及竞品动态，为客户沟通及销售决策提供信息支持
02｜客户与渠道项目 • 参与机构客户、大客户、渠道伙伴及平台合作项目的前期准备与推进
• 支持客户拜访、渠道会议、路演及市场活动的策划、组织与执行
• 负责会前材料、议程、演示内容等准备，并推动会后事项跟进
• 参与客户及渠道沟通，协助梳理需求、记录关键事项并跟踪后续进展
• 在实际项目中逐步建立对客户关系管理、渠道合作及商务沟通的理解
03｜业务分析与销售运营 • 汇总并分析客户、渠道及销售业务数据，形成周期性业务报表及分析材料
• 从数据中识别业务趋势、客户行为变化及潜在增长机会，为销售团队提供决策支持
• 协助建立并持续优化客户、渠道及销售 Pipeline 管理机制
• 维护客户及渠道档案，包括关键联系人、沟通记录、合作进展及后续行动
• 参与销售流程及内部管理机制的优化，提高团队整体业务效率
04｜跨部门协同与项目管理
• 作为销售、市场、投研及其他相关团队之间的重要协作节点，推动业务事项高效落地
• 协调不同团队资源，跟踪项目进度并推动问题解决
• 参与跨部门专项项目，在真实业务场景中培养项目管理、沟通协调及资源整合能力
• 对负责事项保持高度 Ownership，确保关键任务得到持续跟进与闭环
【培养与转正机制】
我们采用 “实习培养 + 双向评估 + 校招转正” 的人才选拔机制。 我们相信，相比几轮面试，真实业务环境更能帮助公司与候选人判断彼此是否适合长期共同发展。
Stage 01｜业务融入
快速建立对公司、量化投资行业、产品体系、客户类型及商业模式的整体认知。 你将开始参与销售支持、客户及渠道项目，并逐步承担真实业务任务。
Stage 02｜能力进阶
随着业务理解的深入，你将逐步承担更完整的工作模块，包括客户方案准备、路演支持、业务分析、渠道项目推进及跨部门协作。
在这一阶段，我们会重点关注你的：
• 学习速度与产品理解能力
• 逻辑分析与数据敏感度
• 沟通表达与客户意识
• 项目推进与执行能力
• Ownership 与责任意识
• 多任务管理与优先级判断
• 职业成熟度与风险合规意识
• 对金融行业及商业工作的长期兴趣
Stage 03｜转正评估
完成不少于 3个月全职实习 后，公司将结合实习期间的实际工作表现、能力成长、团队反馈及岗位匹配度进行综合评估。
通过综合评估的同学，将获得正式校招 Offer，并进入商业管培生正式培养阶段。
正式加入后，随着能力成熟，你将有机会逐步从 Sales Enablement 走向业务前台：
销售支持 → 客户及渠道项目 → 独立客户开发 → 渠道管理 → 商务谈判与销售推动 → 核心业务骨干
我们的目标，是培养能够真正理解产品、理解客户，并最终独立负责客户关系、渠道合作及业务增长的商业人才。
岗位要求
我们希望你是
【基本要求】
• 本科及以上学历应届毕业生，985 / 211院校或同等优秀海外院校背景优先
• 金融学、金融工程、经济学、数学、统计学、市场营销、传播等相关专业优先；专业并非绝对限制，我们更关注综合素质及成长潜力
• 对量化投资、资产管理及金融市场有浓厚兴趣，并愿意长期深耕金融行业
• 具备优秀的学习能力与逻辑思考能力，能够快速理解复杂产品及业务信息
• 表达清晰、有条理，能够将复杂信息转化为简洁、准确、易于理解的语言
• 具备良好的沟通、组织及协调能力，能够主动推动事项，而非仅等待任务安排
• 具备较强的数据敏感度，熟练使用 Excel、PowerPoint 或同类办公工具
• 对细节保持高标准，具备较强的跟进意识和多线任务管理能力
• 具备较强的责任心、职业素养及风险合规意识
• 能够接受并完成不少于3个月的全职实习
【加分项】
• 有私募、资管、券商、银行、咨询、互联网商业化、To B销售或市场相关实习经历
• 有销售支持、客户研究、商业分析、市场活动、渠道运营或项目管理相关经历
• 对量化投资、基金产品或机构销售有一定认知
• 持有基金从业资格证；未持有者需在入职后规定时间内完成考取
• 熟悉 Python、SQL 等工具，或具备一定的数据分析、自动化能力
• 有较强的 AI 工具实际使用能力，能够将 AI 应用于研究、分析、内容生产或工作流提效
• 英文听说读写能力优秀，能够适应英文材料及跨境业务场景
【你将在这里获得】
01｜从产品到客户的完整商业视角
你不仅会了解“我们卖什么”，还会逐步理解：
客户为什么买、渠道如何决策、产品如何被表达，以及一家专业资产管理机构如何建立长期商业关系。
02｜真正贴近一线的业务机会
你参与的将是真实客户、真实渠道、真实项目和真实业务决策，而不是长期停留在纯后台或事务性工作中。
03｜清晰且有上升空间的成长路径
对于表现优秀、商业潜力突出的同学，我们希望你逐步从支持角色走向业务前台，并最终能够独立承担客户、渠道及业务增长职责。
04｜多维度的能力成长
你将同时锻炼：
金融产品理解、商业分析、客户沟通、数据分析、项目管理、跨部门协作及销售能力。
这些能力不仅适用于机构销售，也将成为你未来从事金融商业岗位的重要基础。
05｜与高标准团队共同成长
你会与销售、市场、投研等不同团队高频协作，在专业能力之外，持续建立商业判断、沟通影响力及推动复杂事项落地的能力。
【申请须知】
• 本岗位面向应届毕业生开放
• 候选人需能够接受并完成不少于3个月的全职实习
• 实习属于正式校招选拔及培养流程的一部分
• 公司原则上不跳过实习阶段直接发放正式全职 Offer
• 实习期间将参与真实业务，并接受持续反馈与阶段性评估
• 完成实习并通过综合评估后，可获得正式校招 Offer
• 实习表现优秀者将优先进入后续商业管培生培养体系
【我们适合这样的你】
你可能还没有丰富的工作经验，但你：
--对商业世界充满好奇，学习速度快；
--愿意与人打交道，也愿意钻研产品和数据；
--既能把复杂问题想清楚，也能把它讲明白；
--面对模糊问题时愿意主动拆解并推动解决；
--不满足于“完成任务”，而希望真正理解业务、创造结果。
如果你希望职业生涯的起点，不只是一份“销售支持工作”，而是一条逐步走向客户、渠道、业务增长与商业决策前线的成长路径，我们期待认识你。