机构/渠道销售经理

岗位职责
1. 负责银行、券商及其他金融机构渠道的拓展、维护与深度经营，制定渠道发展规划并推动落地，完成团队及个人业务目标；
2. 作为渠道负责人，独立分析渠道特点、客户需求及市场环境，制定差异化的合作及营销方案，推动渠道从建立关系向持续产出转化；
3. 面向银行、券商、财富管理机构、FOF及其他专业投资机构，开展公司品牌、投资理念及基金产品的宣导、路演、培训和客户沟通；
4. 深入理解公司投资策略及基金产品运作情况，能够结合不同渠道和客户需求进行专业、清晰、有针对性的产品介绍；
5. 负责渠道商务沟通、合作谈判、营销活动组织及项目跟进，协调投研、产品、运营等部门，为渠道及客户提供高质量服务；
6. 持续收集和分析市场动态、渠道反馈及客户需求，形成有效的信息反馈和解决方案，推动公司渠道服务体系优化；
7. 关注渠道合作过程中的风险及合规要求，确保各项销售、宣传和客户服务活动符合监管规定及公司制度；
8. 完成公司安排的其他工作。

岗位要求
1. 金融、经济、管理等相关专业全日制本科及以上学历，具有基金从业资格；
2. 具有2年以上金融行业销售、渠道或客户拓展经验；非纯销售背景转岗者，需具备3年以上相关岗位经验；
3. 具有银行、券商、基金、信托、财富管理机构、FOF等相关渠道资源或工作经验者优先，头部券商及同行机构从业背景优先；
4. 具备较强的 Owner 意识，能够对所负责渠道进行独立规划、持续经营并推动结果落地，而非仅承担路演或销售支持工作；
5. 具备较强的独立思考、分析判断和解决问题能力，能够针对渠道问题提出具体、可执行并可复用的解决方案；
6. 具备良好的沟通表达、商务谈判、客户维护和跨部门协作能力，能够与不同层级的渠道及客户建立长期合作关系；
7. 对资产管理、基金及量化投资行业有较强兴趣和一定认知，能够快速理解产品逻辑并进行专业沟通；
8. 结果导向，执行力强，能够适应多任务、快节奏的工作环境；
9. 具备较强的风险意识和合规意识，能够接受一定频次的出差。

【我们期待的候选人】
我们更看重候选人的实际工作状态、独立操盘能力和渠道经营能力，不机械限定工作年限。理想人选应能够真正承担渠道负责人角色，主动思考“渠道为什么做、如何做起来、如何持续做深”，并将规划转化为具体行动和业务结果。