销售经理（制造业方向）

岗位职责
['销售策略制定与执行：深入剖析制造行业的独特特点以及客户的实际需求，量身定制在该区域制造行业的销售策略，制定详尽的年度、季度、月度销售计划。组织团队积极落地执行，全力保障销售目标的顺利达成；', '客户开发与维护：重心聚焦于区域内各类制造业。主动牵头开发核心客户，精心构建并维系长期稳定的合作关系。定期对重点客户进行拜访，深入挖掘客户的潜在需求，及时且有效地解决合作过程中出现的关键问题；', '销售过程管控与复盘：对销售全流程进行严格监控，涉及客户跟进、方案输出、投标报价、合同签订、回款等各个环节，确保销售动作既合规又高效。定期对销售数据进行复盘，如销售额、客户转化率、毛利率等，深入分析存在的问题并及时优化销售策略，不断提升销售效率；', '行业资源整合与合作：积极联动公司产品、技术团队，为区域制造行业客户提供量身定制的 AI +制造解决方案，整合制造行业内的上下游资源，如集成商、合作伙伴等，拓展销售渠道，为业务增长提供有力支持。']

岗位要求
['学历背景：全日制本科及以上学历，计算机、电子信息工程、市场营销、工商管理等相关专业优先；', '工作经验：至少 3 年 制造业销售经验，熟悉 AI 产品与解决方案技术特性、市场竞争格局及制造行业应用场景。有制造行业销售经验者优先，具备该地区制造行业客户资源者可放宽部分条件；', '专业能力：精通 AI 知识，能够独立为制造行业客户讲解产品优势、提供专业的解决方案，具备应对客户技术咨询与需求沟通的能力；熟悉制造行业的采购流程、决策机制及客户痛点，有成功的制造行业项目销售案例（单笔合同金额超 500 万元）者优先；', '具备优秀的市场分析、客户洞察及销售策略制定能力，能快速响应长三角地区制造行业的变化与客户需求；', '具备强烈的目标感与抗压能力，能在竞争环境中达成销售指标；', '拥有优秀的沟通谈判能力及跨部门协作能力，能有效协调内外部资源推进区域制造业的业务；', '具备良好的职业素养与商业诚信，认同公司价值观。']