销售经理（电力方向）

岗位职责
['负责在能源、电网领域的核心客户开拓、关系维护与深度经营，达成销售目标并推动长期战略合作；', '深入研究能源电网行业发展趋势与客户规划，进行市场洞察与分析，制定并执行针对大客户的销售战略与行动计划；', '系统性地开拓、建立并维护与能源、电网公司各层级的信任关系，准确识别关键决策人，通过定期拜访与技术交流深度挖掘客户需求；', '主导从线索发现、项目立项、技术交流、方案设计、投标到合同签订的全过程销售项目运作，协同内部团队定制具有竞争力的整体解决方案；', '精通能源、电网招投标流程，主导标书制作、报价策略、商务谈判及合同签订，确保项目成功中标并实现盈利目标；', '独立承担并超额完成年度销售及回款指标，严格跟进项目执行与交付，确保客户满意度及项目款按时回收。']

岗位要求
['本科及以上学历，电力系统、电气工程、自动化、市场营销等相关专业优先；', '5年以上电力能源行业（特别是电网领域）B2B大客户销售经验，具备运作五百万元以上重大项目的成功案例者优先；', '深刻理解电网的运营模式、组织架构、采购流程、技术标准及行业政策，熟悉智能变电站、输变电、配电自动化等一个或多个领域；在国家电网、南方电网及主要省市级电力公司拥有成熟的客户关系网络，并能提供相关证明；', '精通复杂项目销售与商务谈判，具备出色的沟通能力、战略思维、项目管理能力以及强烈的结果导向和抗压能力；', '具备优秀的团队协作精神，能够有效领导及协调内外部虚拟团队共同完成任务。']