锦鲤求职岗位描述
岗位职责：1、生态地图与优先级：1）建立并持续维护《打印机与切片软件生态地图》：品牌、主力机型与出货量、用户画像重合度、技术开放度（封闭/半开放/开放）、决策链（生态合作/平台/软件产品/战略负责人）、已有合作与竞品关系。2）输出A/B/C分级与对应打法：A级｜深度产品集成+联合品牌（内嵌生成能力、一键导出、云切片对接、预装/新机首发）B级｜插件/导出/模型库上架+联合活动C级｜内容共创、赛事、KOL与社区渗透2、商务拓展与签约（核心职责）：1）找到目标合作对象：生态合作、平台、软件产品、战略负责人；能绕过前台，直接建立决策层对话。2）设计合作模式，包括但不限于：品牌方产品内嵌我们的生成能力（如Image-to-3D进厂商工具箱）我们侧一键导出到对方切片器/云App（URLscheme、插件、云切片对接）API/SDK接入（含厂商开发者授权流程，如BambuConnect/DeveloperMode/FleetHub开发者授权与LocalServerSDK）模型库上架与创作者分成、内容专区共建新机预装/首发联合发布代打履约与实体交付（若公司有该业务线）3）主导谈判：接口范围、署名与品牌露出、数据与隐私、收益分成、优先期/排他性、SLA、上线时间表与双方研发排期。3、技术对接与产品化（与PM/研发深度协作）：1）把品牌方诉求翻译成内部可执行的集成方案文档：接口形态、鉴权方式、字段与错误码、限流与灰度、埋点与可观测指标。2）推动「可打印性」成为谈判筹码：3MF原生导出（色彩/材质/多部件）、单位与尺度校验、水密与壁厚自动修复、多色纹理到耗材槽位的映射（如匹配AMS色号）、切片成功率指标。3）沉淀可复制的集成形态矩阵（插件/内嵌/云切片/SDK/代打），写出onboarding手册。4）定义并对齐数据口径：导出量、一键到达率、切片成功率、打印完成率、来自生态渠道的注册与付费转化。4、联合GTM与增长：1）与品牌方市场团队共同策划：联名发布、新机首发内置、模型创作挑战赛、创作者/KOL共创、线下快闪与workshop。2）重点展会承接：负责展前约谈、展中洽谈、展后跟进闭环。3）沉淀案例库（用户故事、视频、对比数据）。5、生态运营与行业占位：1）季度业务复盘（QBR）：合作方健康度、问题清单、续约/升级/退出建议。2）跟踪标准与政策：3MF扩展（Materials&Properties/Volumetric/Production/SecureContent）、ISO/ASTM增材标准、厂商授权政策变化，并对已上线集成做风险预警。3）把品牌方与用户的一线反馈（格式、成功率、色彩、材料）带回产品路线图。硬性要求：1、3年以上BD/生态合作/战略合作/渠道拓展经验，有独立从0到1谈成、并推动技术上线的完整案例。2、具备以下任一背景优先：消费硬件、3D打印/激光/数字制造、AI工具、内容或创作者平台、SaaS/硬件开放平台。3、技术-商业双通：能读懂API/SDK文档，能与工程师讨论鉴权、回调、限流、数据字段；用文档而非口头推动项目。4、英语可作为工作语言（海外品牌与展会：Prusa、UltiMaker、Formlabs、Stratasys、3DSystems、HP、EOS等）。5、能适应出差与展会节奏（base深圳为主，含海外展）。6、数据驱动。强加分项（命中任意两条直接进入面试快车道）：1、直接认识拓竹、创想三维、智能派、纵维立方、闪铸、Snapmaker、xTool、原子重塑等公司的生态/平台/软件负责人。2、自己是3D打印用户：有打印农场、代打供应链、模型创作者或社区运营资源。3、有slicer插件、硬件SDK/API集成、开放平台（如硬件开放平台、小程序生态）项目经验，懂封闭生态与开源生态（如Klipper/Marlin+OrcaSlicer分支）的对接差异。4、理解3D数据链路：STL/3MF/G-code的差异、材料与机型约束、多色与耗材映射、切片参数。5、有海外渠道/零售/KOL资源，或操盘过硬件品牌的联合发布。