销售总监

岗位职责
1. 制定并落地具身智能行业（如服务机器人、工业协作机器人、AI驱动的智能硬件等）的商业化销售战略，推动产品在制造、物流、医疗、商业服务等垂直场景的规模化应用；
2. 深度对接头部客户及生态合作伙伴，主导技术型销售流程，包括需求诊断、解决方案设计、POC验证、商务谈判及合同交付；
3. 搭建并管理具备AI/机器人行业认知的复合型销售团队，建立行业化销售方法论、客户分层体系与线索转化机制；
4. 联动产品、算法、工程及解决方案团队，将客户场景痛点转化为产品迭代与定制化服务输入，提升方案竞争力与客户粘性；
5. 监控行业政策、技术演进与竞品动态，定期输出市场洞察报告，支撑公司市场定位与资源投入决策。

岗位要求
1. 本科及以上学历，自动化、计算机、机器人工程、电子信息、机械电子或市场营销等相关专业背景优先；
2. 具备5年以上科技类硬件或AI解决方案销售经验，其中至少3年聚焦智能制造、机器人、AIoT或相关前沿领域，有从0到1开拓行业客户成功案例；
3. 熟悉具身智能产业链关键环节（感知-决策-执行闭环）、主流技术路线（如VLA模型、多模态交互、运动控制平台）及典型落地场景；
4. 具备面向CEO、产研负责人及业务决策层的高层对话能力，能精准解读技术价值并转化为商业语言；
5. 有跨职能项目统筹经验，熟练运用CRM系统及销售数据分析工具，具备较强的商机预测与Pipeline管理能力；
6. 结果导向，具备快速学习能力、强抗压性及在不确定性环境中推进复杂项目落地的实战经验。