销售总监

岗位职责：
1．经营目标管理：全面负责集团机器人板块销售业务，承接集团战略，牵头制定板块年度销售目标、销售规划与预算方案，拆解季度 / 月度业绩指标，对板块营收、回款、市场份额结果负责，定期复盘业绩，动态调整销售策略。
2．市场拓展与调研：统筹机器人业务市场开发、市场考察工作，调研行业趋势、竞品动态、政企客户需求，输出市场分析报告；开拓政企、文旅、研学、集成商等大客户与渠道资源，挖掘项目机会，打造标杆落地案例。
3．大客户与项目操盘：主导重点客户高层对接、商务谈判、方案报价、招投标及项目全周期跟进，统筹重大项目资源协调，推动项目签约、落地交付与回款，维护核心客户长期战略合作关系。
4．销售团队管理：负责机器人销售团队搭建、人才招募、培养与绩效考核，建立销售管理制度、业务流程与激励机制，组织销售培训、项目复盘，提升团队作战能力。
5．跨部门协同：联动研发、产品、展厅、售后等部门，反馈市场需求，优化机器人产品方案、演示与交付能力，配合展厅接待、展会、研学等市场推广活动，提升品牌影响力。
6．渠道生态建设：规划渠道合作体系，发展代理商、合作伙伴，完善渠道政策，拓展多元销售路径，持续扩大机器人业务市场覆盖。
配套任职要求
1．本科及以上学历，5 年以上机器人 / 智能装备 / 政企项目销售管理经验，有销售团队管理经验，熟悉人形机器人、机器狗、特种机器人优先；
2．具备独立制定年度销售计划、市场研判、大客户项目操盘能力，拥有政企、文旅、集成商优质客户资源；
3．优秀商务谈判、资源整合、团队管理能力，抗压能力强，能够接受出差市场考察；
4．认同集团发展战略，目标感强，擅长从 0 到 1 开拓新业务板块。