锦鲤求职岗位描述
一、岗位职责
Ø 行业生态及解决方案构建和拓展
1. 熟悉有色矿山市场及生态圈（最终用户、设计院、集成商），具备行业全面视野，能够准确、迅速找到市场突破口，获取项目机会；
2. 熟悉中压、低压变频器，PLC，SCADA，DCS，数字化等各类行业应用，并且有能力构建解决方案蓝图及具体方案的销售工具；
Ø 行业Order/Sales数字闭环及市场拓展
1. 对行业整体的Order/Sales大数负责，与一线销售合作，进行数字闭环；
2. 投放项目机会，并与一线销售协同，完成订单落地；
3. 制定头部客户/设计院/集成商突破计划，协同一线销售，获取行业份额；
Ø 传统控制系统应用标准化复制及数智化新应用突破
1. 对传统控制系统应用进行标准化，并推动在市场的复制；
2. 发掘新应用和新的业务增长点，整合创新应用，并推动在市场打点突破；
Ø 跨团队、跨部门协作与沟通
二、任职要求
教育背景：本科及以上学历，电气工程及其自动化、自动化、控制理论与工程等相关专业。硕士学历优先。
Ø 工作经验：
ü 具有 10 年以上自动化领域工作经验，其中至少 5 年以上在有色矿山行业从事技术、销售或业务拓展工作；
ü 具备丰富的新市场开发和拓展经验，有突破、建立大客户经验者优先；
Ø 专业技能：
ü 熟悉有色矿山行业电气、仪表、过程控制、数字化应用；
ü 熟悉行业内友商解决方案、竞争情况；
ü 大客户管理以及解决方案销售能力；
ü 高效沟通协调能力，准确理解行业发展趋势、客户需求，具有较强的领导力，协调各方资源推动目标达成；
Ø 其他要求：
ü 具备良好的沟通能力和演讲能力；
具有良好的职业素养，工作认真负责，注重细节，保守企业技术秘密和商业机密。