Marketing and Sales Manager-Export

在 ABB，我们致力于帮助各行业以更精简、更清洁的方式运营，而这离不开这里的每一个人。您将有能力领导众人、收获成长助力，并为我们共同创造的影响而感到自豪。加入我们，共同驱动世界运转的力量。​​​​

该职位隶属于
Business Manager - E2E

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Marketing and Sales Manager - Export 负责ELSB PLWA开关插座产品线的出口市场开发与销售管理工作。通过前瞻性的业务拓展策略，在产品组合、应用方案及客户分群等方面提供专业支持，驱动出口业务的盈利增长，并确保产品线战略目标在海外市场的可持续落地。本职位需要深度整合市场洞察、伙伴关系管理、跨职能协同及数据驱动决策，带领团队实现收入目标并持续扩大市场份额。

主要职责

1. 战略业务增长

制定并执行出口销售短期与长期业务发展战略，推动收入增长并扩大市场份额

通过深度市场调研，识别新兴市场、潜在客户群体及竞争机会

结合数据洞察指导战略决策，分析竞争格局并制定差异化应对策略

年度销售目标分解，月度和季度跟进，确保目标实现

2. 合作伙伴开发与管理

主动开发、谈判并达成与重要合作伙伴的战略合作

维护并深化与现有合作伙伴的长期关系，确保与公司目标一致并实现双赢价值

管理重点出口客户关系，定期拜访，提升客户满意度与合作粘性

参与国际展会、客户会议等商务活动，持续建立品牌影响力

3. 跨职能协同

与产品、运营、供应链等部门紧密协作，设计满足客户需求的定制化解决方案

分析客户需求与市场缺口，提出产品创新建议或适应性改进方案

通过与本地分销商及内部跨职能团队（市场、产品、销售）的协同，推动销售管道发展

4. 数据驱动决策

分析销售绩效指标、市场趋势与竞争动态，持续优化策略并锁定优先机会

向管理层提供定期汇报与展示，聚焦关键KPI达成情况（收入增长、管道价值、进出货数据等）

按月度/产品/地区维度提供订单量和收入预测

5. 客户与利益相关方管理

维护与核心客户高层的战略关系，确保客户高留存率和满意度

作为客户的信任顾问，深入理解其业务挑战，提出高附加值解决方案

建立和优化销售流程、标准和工具，提高整体销售效率

6. 团队建设与运营管理

建立并带领高绩效的出口业务团队，制定团队目标和KPI，进行绩效管理和人才培养

监测分销商销售表现，优化合作关系以实现共同增值

建立销售漏斗管理机制，定期复盘进展，分析偏差并制定改进措施

任职要求

教育与经历

本科及以上学历，电气工程、工商管理、市场营销等相关专业优先

8年以上销售/市场管理经验，其中3年以上国际贸易或出口销售经验，东南亚市场优先

有开关插座、低压电器或建筑电气行业经验者优先

知识与技能

深入了解国际贸易流程、出口合规及相关法律法规

掌握销售管理方法论，熟悉CRM系统及销售管道管理

具备市场分析、战略规划和商务谈判能力

良好的财务意识，能够进行成本效益分析

项目管理能力强，能够有效推进复杂、跨部门项目的落地

具备团队建设与领导力，能够激励并发展团队成员

语言与沟通

英文流利（读、写、听、说），能够独立进行商务沟通与谈判

中文母语或专业水平

具备优秀的表达和演示能力，能够清晰呈现销售建议与业务成果

能力特质

结果导向，具备强烈的目标意识和执行力

客户为中心，深入理解客户需求，擅长提供解决方案

开放创新，善于接受挑战，持续学习和适应变化

诚信正直，能够建立高信任度的客户与合作关系

抗压能力强，能够在动态市场环境中快速应对

团队协作精神，能够跨部门有效协作并推动共识

建设一个更清洁、更智能的未来，需要各种各样的头脑：好奇心、勇气和创造力。正因如此，我们欢迎背景和经验各异的人才。

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