【27年度秋招】市场销售（北京分公司）

【职位描述】

1.负责制定集团客户沟通计划，实时掌握集团客户动态，建立重点客户档案并定期开展客户回访与需求洞察。

2.负责为中小企业、辅业旅行社提供业务支持，协助解决客户合作中的问题，提升客户满意度与合作黏性。

3.负责定期分析中小企业客户发展状况，从客户结构、订单规模、合作深度等维度输出分析报告。

4.负责在线平台商务合作管理，包括接口准入谈判、商务协议拟定及报批，维护平台合作关系。

5.负责B2T团队各项产品推广，跟踪市场反馈并及时评估产品表现，提出优化建议并推动落地。

6.负责承接国内区域销售单位的销售指标，跟踪分析国内区域销售情况，指导国内区域销售单位开展销售工作（含国际销售工作）。

7.负责分解短期市场专项指标任务，跟踪指标完成进度，定期复盘并提供指标完成值及改进建议。

8.负责相关产品需求调研、全生命周期追踪与迭代优化，结合客户反馈、销售数据和竞品动态提出产品改进方案。

9.负责建立业务数据分析体系，对客户、产品、渠道、区域销售等关键指标进行日常监控、统计分析和趋势研判。

10.负责推动客户管理、产品管理和销售管理的数智化建设，完善数据看板、标签体系及系统工具应用，提升数据驱动决策和精细化运营能力。

【招聘条件】

1.学籍要求：2027届应届高校毕业生，须在2027年8月1日前取得毕业证书和学位证书。

2.学历要求：本科及以上学历。

3.专业要求：市场营销、财经、外语、数学、计算机、数理分析等相关专业优先。

4.英语要求：大学英语六级（CET-6）及以上水平。

5.具有较强的沟通协调、学习、分析能力和团队合作精神。

6.熟练操作日常办公软件。

7.身体及心理健康，符合公司背景调查要求。

招聘公告
中国东方航空股份有限公司北京分公司（以下简称“北京分公司”）隶属于中国东方航空股份有限公司，成立于2007年，是东航在沪外设立的第11家分子公司。北京分公司现有员工5200余人，执管飞机25架，其中空客321机型13架，空客330机型12架。运营国内北京两场夏秋计划49条，暑运加到59条，其中沪陕昆杭、广深成渝，八大主干快线班次量占比超62%；执飞国际/地区航点11个，主要通达莫斯科、马斯喀特、悉尼、东京、曼谷、首尔、新加坡、吉隆坡、巴厘岛和香港、澳门等城市。2019年9月25日大兴机场正式投运开航，北京分公司迎来一市两场运营发展新阶段。未来将进一步优化航线网络，持续深入践行“人民航空为人民”和“四精”服务理念，为广大旅客提供更加丰富的出行产品，以及更加安全、便捷、舒适的航空体验。