销售经理

岗位描述
1、负责自拓销售岗位SOP的建设、包含但不限于绩效方案、培训体系、奖惩机制、复盘机制、过程管理机制等负责；
2、带领销售小组深耕中腰部企业客户，搭建自主开拓的多元化获客体系；
3、负责小组完成自拓业绩指标、拆解目标、小组的日常管理、销售的培训、组织周度/月度复盘、持续提高小组人效；
4、协同产品及其他团队，保障客户签约落地，完成客户签约后的维护，解决客户问题，提高客户的用量，加强客情关系，并沉淀标杆客户案例。

任职要求
1、具备2–5年ToB销售经验，1年以上销售小组带教/管理经验，有企业服务、SaaS、差旅出行、企业福利、政企大客户经验优先；
2、熟悉对公销售全流程，具备中腰部企业开发、商务谈判、方案销售能力，能独立打标杆单、带团队拓新；
3、具备自拓能力与存量深耕思维，有主动拓客、存量交叉增收经验者优先；
4、数据敏感度高，擅长漏斗管理、节奏管理、复盘迭代，能带团队稳定提效、降低流失；
5、目标感强、抗压能力强，逻辑清晰，擅长团队激励与人员培养。