商务拓展经理（重卡生态合作方向）

岗位描述
1. 负责滴滴充电重卡业务的商务拓展，以重卡主机厂、覆盖车队、货主、物流公司、货运平台等重卡生态企业，制定客户拓展策略，建立长期稳定的客户及合作伙伴关系。

2. 深入重卡运输与车辆运营场景，挖掘客户在运输线路、车辆运营和充电补能等方面的需求，通过客户直接开发、渠道合作及生态资源联动，为滴滴充电引入更多重卡客户，推动新增充电车辆、充电订单及充电量增长。

3. 围绕主机厂、车队、货主及物流企业的经营诉求，结合平台能力，探索车队补能服务、充电权益合作、平台互联、联合运营等合作模式，推动合作试点、效果验证与规模化推广。

4. 主导客户需求挖掘、合作方案设计、商务谈判及合同签订，协调产品、技术、运营等团队推进合作落地，持续维护客户关系，挖掘增量需求，提升合作规模与商业价值。

5. 跟踪新能源重卡、物流运输及充电行业动态，分析客户需求、竞争格局与合作数据，识别重点运输场景、客户群体及合作机会，优化拓展策略与资源投入。

6. 牵头重点客户及合作项目，协同推进目标拆解、项目跟进和业务复盘，沉淀可复制的合作经验，支持团队成员带教与能力提升，推动团队目标达成。

任职要求
1. 本科及以上学历，5年以上商务拓展、大客户销售或生态合作相关经验，具备独立开发重点客户、推动复杂合作项目落地的能力。

2. 具有新能源商用车、重卡主机厂、物流运输、货运平台、车队运营或充换电等相关行业背景者优先；有主机厂、车队、货主、物流公司等客户资源或合作经验者优先。

3. 具备较强的客户需求洞察、方案策划及商务谈判能力，能够识别不同类型客户的决策链和核心诉求，推动从客户开发、方案沟通到签约落地的完整流程。

4. 具备良好的商业敏感度和资源整合能力，能够结合车辆运营、运输组织及补能需求设计合作方案；有从零到一合作探索、标杆客户拓展或跨企业生态合作经验者优先。

5. 具备数据分析和经营意识，能够围绕客户引入、车辆转化、充电量、合作收益及投入产出评估合作效果，并据此优化业务策略。

6. 具备较强的跨部门沟通、资源协调和项目推进能力，能够主动解决合作中的复杂问题；有重点项目牵头、小团队管理或成员带教经验者优先。

7. 目标导向，责任心强，具备良好的自驱力、学习能力及职业操守，能够适应业务探索期的变化和工作出差。