锦鲤求职岗位描述
工作内容
1. 华北售前方案支撑
负责华北区域（内蒙古及山西、河北等周边）AI、ACM、系统集成、Token、AIOps+ 的售前技术支撑。结合内蒙产业与市场特征（能源、矿产、央国企等）及客户实际需求，主导输出行业解决方案、整体解决方案及项目落地方案，支撑区域 AI 业务的推广与落地。
2. 售前材料编制与客户交流支撑
负责客户交流 PPT、方案材料、立项文件、投标文件等售前资料的编制与优化；参与客户需求对接、方案宣讲、技术交流与答辩，为销售拓客、商机跟进及项目攻坚提供全流程售前支持。
3. 跨部门资源协同对接
联动销售、研发、产品、交付及属地子公司资源，建立常态化协同机制；精准对接客户业务与技术需求，同步产品能力与迭代信息，快速闭环项目售前卡点，推动项目高效推进。
4. 售前资产沉淀与复用
持续沉淀行业案例、标准化方案、场景化模板、宣讲素材等售前资产，定期更新优化资产库；实现经验与材料的可复用，提升区域售前工作的标准化水平与作业效率。
5. 团队赋能与能力建设
面向区域销售团队开展产品、方案、拓客思路等售前赋能培训；跟进行业技术演进与竞品动态，持续优化市场推广策略，提升区域 AI 业务的方案落地能力与商业化水平。
任职条件
（一）硬性门槛（不满足不予进入面试）
1. 学历专业：本科及以上学历，计算机、人工智能、大数据、通信、市场营销等相关专业。
2. 工作经验：具备 4-10 年政企数字化、云计算、系统集成或 AI 行业售前及解决方案相关经验。
3. 地域要求：常驻呼和浩特，可适应华北区域（山西等周边地区）出差。
（二）核心能力
4. 行业认知与业务理解：熟悉政企数字化转型、云计算与系统集成业务模式；理解 ACM、AIOps、Token 及 AI 行业应用的产品逻辑与典型场景；对能源、制造、央国企等行业数字化转型有认知，能准确判断客户需求真伪与项目落地可行性。
5. 售前方案能力：具备优秀的方案撰写、材料制作及方案汇报能力，可独立完成行业方案、投标材料编制；擅长政企客户沟通、宣讲答辩，能独立支撑区域售前项目落地。
6. 跨部门协同与问题解决：具备良好的跨部门协同能力，可高效联动销售、研发、产品、交付等团队推进项目；善于拆解客户需求、研判业务问题，快速闭环售前各类卡点，保障项目顺利落地。
7. 总结沉淀与复盘优化：具备较强的总结提炼能力，善于沉淀项目案例、标准化方案与售前工具；具备复盘优化思维，能持续迭代区域售前支撑体系。
8. 综合素养：逻辑清晰、沟通高效，具备较强的抗压能力、责任心与结果导向；适配区域客户拜访与出差支撑，团队协作意识强，愿意长期深耕 AI 行业。