水网业务-高级销售经理(016356)

工作内容
工作地点可选：广东广州，广西南宁，四川成都，湖北武汉，湖南长沙，江西南昌。
【岗位职责】
1.负责本省水利系统客户的开拓与维护，重点是省水利厅、市县水利局（水务
局）、省级水投（水发）集团与省属水利设计院，建立并维护关键决策人关系；
2.跟踪本省水网项目的资金下达、招标计划与采购意向，形成并动态更新本省
商机台账，按周上报；
3.独立操盘项目商务全流程：线索跟进、客户拜访、方案宣讲、招投标组织、
商务谈判、合同签订，并推动项目验收与回款；
4.配合维护本省设计院接口，推动水网AI智能体合作落地；
5.收集本省政策、资金、竞品与客户组织变动信息，定期反馈。

任职条件
【任职要求】
1.本科及以上学历，水利水电工程、水文与水资源、环境工程、计算机、电子
信息、市场营销等相关专业优先；
2.5年以上面向政府或国企的销售经验，其中至少2年水利、水务或水利信
息化（智慧水利、数字孪生、灌区信息化、水文监测、GIS系统集成）经验，能独
立运作百万元级及以上项目，有从线索到回款的完整案例；
3.有水利各大设计院、省水利厅或市县水利局、省级水投（水发）集团的现有
客户关系者优先，有本地水利行业资源者优先。
【加分项】
1.熟悉政府采购与招投标流程，熟悉水利客户的决策链条；
2.具备较强的方案理解与呈现能力、商务谈判能力与跨部门协同能力；
3.能适应省内高频出差，持C1及以上驾照；认同以结果为导向的工作方式。