SMB产品拓展经理

一、市场拓展与调研复盘
1、负责区域新老品的市场推广落地，以及本产品分析，竞品对比分析；
2、结合业务发展需求，开展区域产品适配、市场活动机会调研；
3、跟进活动落地执行，沉淀有效动作、输出实践复盘与反馈；
二、经验沉淀与区域复制
1、提炼区域标杆案例、优秀打法与成功经验；
2、完成标准化萃取与内部分享，推动优质策略全区域复用落地；
三、市场洞察与信息反馈
1、挖掘客户未被满足的需求，常态化收集竞品动态、行业竞争信息；
2、同步反馈一线市场及竞争数据至产品部门，助力产品迭代与竞争力提升；
四、渠道赋能与能力培训
1、面向区域渠道销售，开展新品知识、产品核心价值、定制化解决方案培训，提升销售及交付能力；
五、售前项目支持
1、重点项目支持：洞察需求、把关方案，提供技术交流、价值引导及POC测试支持，助力赢单；
2、样板案例建设：负责样板选点与建设支持，提炼案例价值，做好经验推广与复制；
要求：
1、本科及以上学历，计算机、通信、电子工程等相关专业。
2、2 年以上数通 / ICT 行业售前或系统集成工作经验，具备渠道赋能或讲师经验者优先。
3、持有 HCNP/CCNP 及以上证书者优先。
4、精通网络通信产品，熟悉 SME 市场主流竞品，具备 IPMS/GTM 等营销流程知识者优先。