渠道经理

岗位职责：
1. 负责渠道体系建设与合作伙伴拓展：
（1）根据公司业务战略及区域市场目标，制定渠道拓展计划，开发、筛选、引入并维护优质渠道合作伙伴。
（2）建立合作伙伴分级、准入、评估及退出机制，持续优化渠道结构与覆盖能力。
（3）结合目标市场、客户类型及产品特点，制定渠道布局策略，提升重点区域及重点行业的市场渗透率。

2. 负责渠道伙伴赋能与业务增长：
（1）向渠道伙伴传递公司产品、解决方案、销售政策及市场策略，确保合作伙伴准确理解业务方向与客户价值。
（2）组织产品培训、销售培训、方案培训及项目复盘，提升合作伙伴的获客、商机识别、方案输出及交付协同能力。
（3）联合渠道伙伴制定业务目标、销售计划及重点客户攻坚方案，推动商机转化、项目落地及业绩达成。

3. 负责渠道销售过程管理与项目协同：
（1）建立渠道商机台账及销售漏斗管理机制，定期跟踪商机进展、预测销售结果，并识别业务风险与增长机会。
（2）协同销售、售前、市场、交付及产品等团队，为渠道伙伴提供项目支持，推动重点项目顺利签约与交付。
（3）参与重点客户拜访、需求调研、方案沟通及商务谈判，协助渠道伙伴提升客户关系质量与项目成功率。

4. 负责渠道政策执行与经营数据分析：
（1）落实渠道价格、返利、激励、报备及授权等政策，确保渠道合作过程规范、透明、高效。
（2）定期分析渠道销售额、回款、商机转化率、合作伙伴活跃度及投入产出等经营数据，提出优化建议。
（3）及时收集渠道伙伴及客户的市场反馈、产品需求和竞争信息，形成闭环反馈并支持业务策略迭代。

5. 负责渠道关系维护与生态运营：
（1）建立长期、稳定、互信的合作伙伴关系，提升合作伙伴满意度、忠诚度及业务投入度。
（2）策划并组织渠道大会、业务沟通会、培训认证、联合营销及客户活动，增强渠道生态影响力。
（3）沉淀优秀渠道案例、销售方法及项目经验，推动渠道知识共享与规模化复制。

任职要求：
1. 学历要求：
（1）本科及以上学历，市场营销、工商管理、计算机、通信、电子信息等相关专业优先。
（2）具备良好的商业理解能力、沟通表达能力及书面材料撰写能力。

2. 工作经验：
（1）具备渠道销售、合作伙伴管理、行业销售或客户经理相关工作经验。
（2）具备企业级产品、软件服务、云服务、网络通信、数字化解决方案或相关领域经验者优先。
（3）有渠道拓展、重点合作伙伴运营、销售目标达成或大型项目协同落地的成功案例者优先。

3. 业务能力与专业技能：
（1）熟悉渠道销售模式及合作伙伴运营逻辑，能够独立开展渠道开发、关系维护、业绩管理及政策落地工作。
（2）具备较强的商机管理和销售推进能力，能够识别客户需求、判断项目机会并推动资源协同。
（3）具备数据分析意识，能够运用销售漏斗、业绩报表及经营数据进行业务复盘和策略优化。
（4）具备基础的产品及技术理解能力，能够快速掌握产品价值、应用场景及解决方案，并面向渠道伙伴进行清晰传递。

4. 项目协同与客户管理能力：
（1）具备良好的跨部门协作能力，能够协调销售、售前、市场、交付及产品等资源，推动项目目标达成。
（2）具备较强的客户关系管理及商务沟通能力，能够与合作伙伴关键决策人建立稳定、高效的合作关系。
（3）具备项目计划、过程跟进、风险识别及问题闭环能力，能够适应多项目并行的工作节奏。

5. 个人特质与文化契合度：
（1）具备较强的目标导向和结果意识，对业绩达成、客户成功及合作伙伴成长有持续投入意愿。
（2）具备主动开拓精神、责任心和抗压能力，能够在复杂业务环境下保持积极沟通与高效执行。
（3）具备诚信合规意识和团队合作精神，能够遵循公司业务规范，维护良好的合作生态。
（4）能够适应必要的商务出差及区域市场拓展工作安排。

6. 加分项：
（1）具备渠道管理相关培训认证、项目管理认证或销售管理培训经历者优先。
（2）具备重点行业客户资源、核心渠道合作伙伴资源或大型项目运作经验者优先。
（3）具备联合营销活动策划、渠道数字化运营或渠道激励体系建设经验者优先。