海外大区经理

【工作职责】：一、团队管理

1、负责5-10人外贸团队管理、人才培养及绩效考核体系搭建

2、建立标准化销售流程及跨部门协作机制

二、战略执行

1、拆解公司年度战略目标，制定季度/月度销售计划（含订单量//2、售额/利润率/KPI分解）

3、主导市场调研及SWOT分析，定期输出行业竞品报告（重点监控北美/欧洲市场份额变化）

三、业务管控

1、全流程管理销售漏斗

2、建立客户分级管理体系，重点维护KA客户

3、监控贸易条款执行（FOB/CIF等）及信用证风险管控

四、数据驱动

1、周度销售数据分析（CRM系统使用率100%）

2、制定动态价格策略（基于汇率波动±3%调整机制）

【任职要求】：1、学历背景：统招本科及以上，国际贸易/商务英语专业（TEM-8/CET-6 600+优先）

2、从业经验：5年B2B外贸经验，3年跨境电商团队管理经验

3、核心能力：

精通国际贸易全流程（从询盘到清关）

熟练使用Salesforce/Odoo等CRM系统

具备跨文化商务谈判能力（英文会议主持）

4、机械制造/工业设备领域优先