供给运营-增长专家

岗位描述
一、目标画像与供给结构探索

定义并持续迭代优质合作商画像：车队规模、行业背景、资金与现金流能力、管理成熟度、骑手招募能力、区域覆盖与专注度，形成可打分、可预测的画像模型。
探索不同供给结构与合作模式：全职/兼职配比、专属车队 vs 混合车队、自有骑手 vs 转租模式、区域独家 vs 多商竞争，通过小规模试点验证哪种结构在成本、稳定性、可控性上更优。
输出结构性判断：不同市场阶段（成熟市场 vs 新开城）应该配什么样的商，以及一个健康 vendor 池的合理数量与分层结构。

二、合作商与骑手增长
4. 负责合作商增长的全漏斗：线索获取 → 触达 → 商务谈判 → 签约 → 上线 → 首单 → 成熟，对各环节转化率与最终有效商数量负责。
5. 拓展多元线索渠道（行业挖掘、存量 vendor 推荐、跨行业迁移、本地商协会等），降低对单一渠道的依赖。
6. 联动 vendor 侧提升骑手招募与留存能力：识别标杆 vendor 的招募方法，产品化/SOP 化后横向复制，对骑手净增与在职稳定性负责。

三、入驻、合规与汰换
7. 设计并保障入驻流程的全程合规：主体资质、税务（RFC / factura）、劳动关系与用工合规、保险、背景审查，确保业务扩张不产生合规敞口。
8. 提升入驻效率：压缩从签约到首单的周期，识别流程瓶颈并推动系统化/自动化改造。
9. 建立汰换机制：明确退出标准、预警前置、平稳过渡方案（骑手承接、订单不断供），让"换血"成为常规动作而非危机处理。

四、准入门槛、分级与激励体系
10. 制定并动态调整准入门槛，在扩张速度与供给质量之间找到当期最优解。
11. 搭建 vendor 分级体系（能力 + 结果双维度），并与资源分配、订单倾斜、激励额度、区域授权挂钩，让分级具备真实牵引力。
12. 设计激励与商业条款体系，对激励的投入产出效率负责，避免"补贴换规模"式增长。

五、新商孵化与成长
13. 设计新商 30 / 60 / 90 天成长路径与孵化 SOP（开城辅导、招募支持、运营培训、爬坡目标），对新商存活率与达到成熟水位的周期负责。
14. 建立新商健康度预警，把"死在前 90 天"的商提前捞出来干预。

任职要求
必备

1. 5 年以上工作经验，具备 2B 增长（BD / 渠道 / 加盟 / 服务商拓展）与运力管理双重经验。
2. 有过设计准入标准、分级或激励体系的实操经验，理解机制设计如何影响合作方行为。
3. 数据分析与 AI 应用能力强：能用数据定义画像、验证假设、评估机制效果；能用 AI 重构自己的工作流。
4. 英语流畅沟通（工作语言）。
5. 强创新与试错驱动力：能在没有先例的情况下设计试点、快速验证、果断收敛。

加分

1. 西语能力（强加分，直接影响 vendor 侧谈判与关系深度）。
2. 有跨市场/新区域从 0 到 1 拓展经验。
3. 熟悉墨西哥或拉美市场的用工、税务、合规环境。
4. 有法务/财务/合规跨团队协作经验。