销售总监

岗位要求

1. 本科及以上学历，国际贸易、市场营销、食品工程等相关专业优先；

2. 8 年及以上外贸 B 端销售管理经验，快消品 OEM 业务经验优先，具备海外大客户开发、深度维护实战经验；

3. 熟悉国际外贸规则、海外市场环境，能够独立制定海外销售策略，拥有海外展会整体操盘经验；

4. 优秀的大客户商务谈判、项目统筹、风险识别与跨部门资源协调能力；

5. 较强团队管理与人才培养能力，擅长搭建销售人才梯队，设计落地业务绩效与激励机制；

6. 英语听说读写流利，可独立对接海外客户，能够接受海外出差。

岗位职责

1.销售目标与策略管理：协助 OEM 营销中心总经理，制定所辖板块年度销售目标、业务拓展策略；跟进目标执行进度，动态监控业绩达成情况，针对业务偏差制定纠偏方案，保障板块业绩落地。

2.客户开发与经营：统筹所辖存量海外大客户深度维护，持续提升客户满意度与长期合作粘性；主导海外新市场布局、新 OEM 客户开发，拓展全球宠物食品代工业务资源，扩大板块客户规模。

3.市场与竞品研究：组织海外市场调研，跟踪国际行业动态、海外 OEM 客户需求变化；开展竞品对标分析，输出市场研判，为板块产品、定价及业务策略提供决策支撑。

4.海外市场拓展（参展 & 客户拜访）：统筹所辖区域重点海外客户实地拜访；策划并落地海外展会、海外市场考察计划，挖掘潜在 OEM 业务机会。

5.重大项目管理：负责板块内公司级重大 OEM 客户项目统筹，制定项目执行计划，管控项目履约全流程；识别业务风险，协调内外部资源，保障项目按时、保质交付。

6.销售团队管理：搭建所辖销售团队人才梯队，制定团队招聘、人才保留计划；指导下属开展业务，做好业务赋能与过程辅导；优化板块 OEM 销售业务流程，统筹团队培训、绩效考核与激励管理。

7.完成上级交办的其他专项工作。