外贸业务经理

岗位要求

1. 学历与专业

统招本科及以上学历，国际经济与贸易、英语、市场营销、商务管理等相关专业，持有大学英语6级及以上证书（英语听说读写流利，可无障碍开展海外商务沟通）。

2. 工作经验

5 年以上外贸行业相关工作经验，其中 3 年以上自主品牌海外渠道销售 / 管理经验优先；

熟悉海外代理商、零售门店渠道的开发、维护与运营逻辑，有海外市场拓展、展会参展经验者优先。

3. 专业能力

精通外贸业务全流程，熟悉国际贸易规则、海外市场合规要求与跨境物流相关知识；

具备优秀的渠道开发、商务谈判与客户关系维护能力，能独立完成海外渠道的开发、签约与全周期管理；

具备较强的市场分析、数据复盘与策略制定能力，能精准把握海外市场趋势与客户需求；

熟练掌握进销存管理逻辑，能通过数据优化库存结构、提升周转效率。

4. 综合素质

目标感强、执行力突出，能承受销售岗位的工作压力，对结果负责；

具备优秀的跨文化沟通能力、团队协作意识与管理思维，能有效赋能海外渠道团队；

工作踏实细致、责任心强，有强烈的学习成长欲望与客户服务意识；

认同公司品牌理念，能适应海外出差（市场考察、渠道拜访、参展等）

岗位职责

1. 市场拓展与销售

开发并维护海外代理商、零售门店的合作关系，搭建稳定、高效的海外销售渠道，保障渠道畅通与可持续运营；

结合公司年度销售目标，制定所负责区域的销售计划与落地执行方案，拆解目标、跟进进度，确保销售指标超额达成；

深度挖掘渠道合作潜力，拓展新市场、新客户，扩大自主品牌海外市场覆盖范围。

2. 渠道培训与销售支持

对海外代理商、零售门店开展公司文化、品牌理念、产品知识、销售技巧等全维度培训，确保合作方充分理解品牌价值与产品优势；

为渠道提供全流程销售支持与业务指导，解决渠道销售中的各类问题，帮助代理商、门店提升销售业绩与运营能力。

3. 进销存全流程管理

负责海外渠道库存统筹管理，结合销售数据与市场需求，制定合理的备货计划，保障产品供应充足，避免断货、积压等风险；

定期开展库存盘点，核对库存数据，确保账实一致、数据准确，优化库存周转效率。

4. 市场反馈与策略输出

持续收集海外市场信息、客户需求、竞品动态及渠道反馈，及时向总部汇报市场动态、销售数据与业务进展；

基于市场调研与销售数据，输出专业的市场分析报告与销售预测，为总部制定海外市场策略、产品规划提供决策支撑。

5. 团队协作与渠道激励

与总部及其他区域销售团队紧密协作，分享海外市场最佳实践、销售经验与渠道运营方法，推动团队整体能力提升；

制定海外代理商、门店团队的激励方案，激发渠道团队积极性与销售动力，打造高绩效渠道生态；