锦鲤求职岗位描述
工作职责：
1、客户开发与战略关系管理
负责激光雷达在自动驾驶、工业机器人等成熟领域的头部客户开发，精准挖掘并深度引导客户潜在需求，构建并维护与各行业头部机器人公司的全方位、战略性合作伙伴关系。
2、市场洞察与策略制定
系统性跟踪激光雷达主流技术趋势、竞品动态及行业政策，据此制定并实施区域市场拓展计划。
3、解决方案落地与跨部门协同
协同产品与研发团队，将明确的客户需求高效转化为具有竞争力的定制化解决方案；有效协调内部资源，主导推动项目高质量交付与疑难问题解决，确保客户满意度。
4、销售运营与闭环管理
负责从报价谈判、合同签订到回款跟踪的全流程商务执行。通过CRM系统进行精细化运营，定期输出销售分析及预测报告，并有效管理客户信用与回款风险。
任职要求：
1.学历背景： 2027届国内外优秀高校本科及以上学历毕业生，专业背景不限，理工科背景优先。
2.核心能力：
（1）沟通力： 善于与不同背景的人打交道，能快速建立信任、有效说服。
（2）思维力： 思维清晰，具备敏锐的客户洞察力和结构化解决问题的潜能。
（3）抗压力： 强烈的自驱力和成就导向，乐观抗压，拥抱变化，适应出差。
3.加分项：
（1）对智能驾驶、机器人、人工智能等前沿科技领域有浓厚兴趣或独到见解。
（2）拥有学生干部、社团负责人、创业或销售相关项目/实习经历。
（3）英语流利。