锦鲤求职岗位描述
岗位职责
1. 负责人形机器人行业生态伙伴的拓展、筛选、激活与持续经营，搭建并维护高质量行业伙伴网络。
2. 联合商业服务、政务展厅、医疗康养、产业园区、汽车 4S、零售酒店等行业伙伴，基于人形机器人能力共创可商用落地场景方案。
3. 深度调研伙伴客户资源、行业 know-how、业务流程与项目交付能力，评估合作价值、识别风险，输出伙伴价值判断。
4. 协同内部产品、研发、交付团队，结合机器人本体能力与灵心平台能力，将伙伴业务需求转化为可真机验证的场景解决方案。
5. 端到端推进重点伙伴项目：从前期对接、场景需求共创、方案设计、真机试点，到客户验证、标杆项目落地全流程闭环。
6. 持续沉淀伙伴画像、行业场景机会库、机器人共创方案、客户试点反馈与项目复盘材料，输出标准化场景资产，支撑生态规模化复制。
岗位要求
1. 伙伴经营目标：完成年度行业伙伴拓展、筛选与激活指标，建立伙伴分级画像，持续跟进伙伴，提升伙伴共创积极性与落地能力。
2. 场景共创目标：联合行业伙伴挖掘、定义远征机器人适配的业务场景，输出可落地场景方案，完成场景可行性评估。
3. 标杆项目推进：端到端牵头重点伙伴标杆项目，协调内外部资源，推动方案设计、真机试点、客户验证直至项目闭环，打造行业样板案例。
4. 方案与资产沉淀：沉淀标准化场景方案、伙伴档案、项目复盘、客户反馈，搭建行业场景资产库，支撑生态批量复制。
5. 跨团队协同：联动产品、研发、交付团队对齐能力边界，把伙伴侧业务需求转化为远征机器人可实现的技术需求与验证计划。
6. 市场信息洞察：持续收集行业动态、客户痛点、竞品信息，反哺产品迭代与生态策略优化。