战略客户经理

岗位职责：

1. 战略客户洞察：透彻了解掌握客户基础信息、关系地图，潜在需求和市场竞争情况

2. 战略合作规划：结合客户需求及公司战略，制定切实可行并有效的战略合作计划，并按季度进行回顾与调整

3. 合作计划执行：执行并实现战略合作计划制定的合作路径和关键里程碑，年度执行达成率90%以上

4. 客户高端对话：与关键决策人建立维护直接有效的沟通渠道，持续沟通传递战略目的

5. 客户关系维护：与KOL建立维护稳固合作关系，根据战略合作计划落地实施合作内容，如科研合作、品牌宣传等等

6. 渠道协同管理：识别评估可合作经销渠道商，达成合作共同推动项目进展

7. 业务目标达成：完成业绩指标

岗位要求：

1. 销售能力：具备外科领域大型医疗设备销售经验，具备客户及供应商资源，具备商务谈判能力

2. 客户能力：良好管理维护客户关系的能力，能够与客户建立长期并相互信任的关系

3. 专业能力：较强的微创外科专业知识和产品知识，能够和客户进行良好的专业学术互动

4. 项目管理：具备大型设备采购项目的运营管理能力，能够制定可行性较强的项目管理计划并良好执行