新疆旅游产品定制师(J67007)

岗位职责
二、岗位定位
我们寻找一位能守住内部渠道稳定出单，又能开拓外部渠道做大增量的复合型产品定制师。你将以MICE业务为核心，围绕企业内部渠道维护定制出单、外部渠道拓展开展工作，把客户需求转化为可落地的定制化产品方案，直接对业绩结果负责。该岗位是强销售属性、强结果导向的岗位，我们需要的不是被动执行者，而是能自主找客户、谈成单、扛目标的熟手。
三、 岗位职责
（一）内部渠道维护与定制化出单
1.负责对接维护公司内部各业务线、各分公司及校区渠道，搭建稳定的内部客户需求入口；
2.承接并挖掘内部渠道客户需求，输出包含会议、奖励旅游、企业团建、企业家庭研学的定制化MICE产品方案；跟进内部订单全流程服务，覆盖需求沟通、方案设计等全部环节，对出单量和转化率负责；
3.沉淀内部渠道客户画像和成单方法论，推动内部客户复购与转介绍。
（二）外部渠道拓展与增量获取
1.主动开拓各类外部渠道资源，搭建并维护外部渠道合作网络，通过多种方式挖掘有效商机；
2.推动外部渠道完成全链路转化，保障新渠道开发数量与业绩贡献目标达成；
3.同时跟踪竞品动态与市场趋势，反馈信息并优化拓展策略。
（三）产品定制与方案落地
1.对接酒店、交通、地接等各类资源端，完成产品设计与成本核算；
2.独立制作定制方案书与报价单，保证方案专业，报价兼具竞争力与利润空间；
3.协同内部交付团队，保障方案落地质量，提升客户满意度。
（四）业绩目标与过程管理
承接并达成个人月度、季度、年度的营收、毛利、出单量、新渠道数等业绩指标，按要求完成客户跟进记录、商机漏斗梳理与业绩复盘，持续优化个人打法，提升转化效率。

岗位要求
四、任职要求
必须项：首先，需要有3年以上销售、渠道拓展或定制旅游/MICE相关工作经验，有独立成单业绩，可立即上手；其次，具备完整的销售全流程能力，有业绩目标意识与结果导向；再次，拥有渠道开发与维护实战经验，能独立拓展客户、搭建资源；同时，可承受业绩压力，面对挫折不退缩，能持续冲刺；另外，具备优秀的客户沟通、跨部门协同与资源整合能力；最后，能够熟练使用Office软件，可独立完成方案与报价制作。
加分项：有MICE、企业团建等相关业务经验或客户资源、有教育或文旅行业背景或服务过企业相关决策岗位、自带可快速转化的企业客户或渠道资源、有驾照可接受出差会更具优势。
五、薪酬与激励
薪酬结构：底薪加高比例上不封顶业绩提成，综合收入和个人业绩强挂钩；
底薪范围：6k-11k；
提成机制：按营收或毛利阶梯计提，出单越多，提成比例越高；
激励政策：设有月度季度冲刺奖、新渠道开拓奖、超额达成奖等；
其他：缴纳五险一金，享有带薪年假、节日福利、员工旅游及内部业务优惠，具体以公司制度为准。