地区经理-重点客户谈判

岗位职责和要求

【发展生意】

销售目标达成：

管理指定重点客户，发掘客户生意机会，管理销售费用，安排资源投入并发展年度客户计划，从而提高销量和市场份额，达成公司年度营运目标。

客户管理及执行：

1. 根据公司商业政策管理客户年度合同谈判，按照公司的指引和流程完成合同的签署，以确保年度财务目标达成；

2. 和总部及大区相关部门沟通，整合资源发展指定重点客户的年度生意计划，以达成分销，陈列，价格和品牌显现等目标；

3. 追踪年度合同项目和生意联合发展计划的执行，并定期进行公司内部，外部生意回顾，调整以达到年度生意目标；

4. 和（经销商及）门店运作团队密切合作，确保计划及活动指引的通达；

5. 收集市场信息结合生意回顾，发现生意机会和驱动因素，快速推动生意发展。

销售营运管理：

1. 严格管理所负责客户的零售价格，并协调门店运作团队达成零售价格管理目标；

2. 管理客户的渠道费用，提高费用投入的回报效率；

3. 了解客户端及经销商产品库存，尽量预测单品进货量；

4. 帐款回收及客户损益掌控。

【发展团队】

绩效管理：

设定并管理下属绩效，定期评估反馈。

销售技能辅导：

对门店运作团队提供有关客户的指导及指引，提高门店的表现水平，达成门店目标。