市场通路经理

岗位职责和要求

岗位定位：

聚焦销售一线运营支撑，主导销售服务包、HC预算、运作指引及管理工具的设计与落地，优化销售流程，提升一线管理效率与执行力，支撑公司RTM整体战略落地。

岗位职责

1. 设计销售一线服务包（含标准及流程），并根据一线反馈、业务变化持续迭代升级，保障一线销售服务需求。

2. 结合公司渠道覆盖策略，分析销售一线人力需求，制定HC预算，确保人力配置与覆盖目标匹配，合理控制人力成本。

3. 设计销售运作指引及标准化流程，规范一线销售行为，优化管理环节，提升销售团队整体运营效率。

4. 设计销售管理工具、路线规划工具，简化一线工作流程，助力一线高效开展终端拜访、客户管理等工作。

5. 联动SE团队，协同相关部门推动总部销售策略、销售项目、销售工具的落地执行及相关闭环管理。

能力要求：

对销售一线熟悉了解，有大快消行业销售一线背景优先

基础技能：项目管理、数据分析，并从中提炼问题、提出系统性解决方案

跨部门沟通和合作：理解澄清销售前线及跨部门的需求并且能较好地判断回应，能梳理明确需求及上下游链路推动