件杂货货运销售

岗位职责

1、聚焦件杂货（含散杂、大件等）货运揽货核心业务，熟悉东非市场，通过自有船舶主动挖掘新客户（如生产厂家、贸易公司、货代同行等），拓展件杂货运输订单。

2、对接客户需求，提供专业的件杂货货运解决方案（含运价报价、运输方案设计、时效保障等），促成业务合作，达成个人及团队业绩指标。

3、积极开发国内外及进出口货运渠道资源（如船公司、码头、仓储、短途运输等），建立稳定的合作关系，优化运输成本，提升服务竞争力。

4、关注件杂货货运市场动态、运价走势、政策变化及竞争对手情况，及时收集市场信息，输出分析建议，优化销售策略。

5、负责业务全流程跟进，包括订单洽谈、合同签订、款项回收等，确保业务合规、高效推进，防范业务风险。

6、配合团队完成区域销售计划，参与公司组织的销售活动、客户推介会等，提升公司品牌曝光度。

7、做好客户档案、业务台账的整理与更新，及时向领导汇报业务进展、业绩完成情况及市场反馈。

任职要求

1、大专及以上学历，物流管理、国际贸易、市场营销等相关专业优先。

2、1年及以上货运销售相关工作经验，有件杂货揽货经验者优先；熟悉青岛东非件杂航线、港口操作流程者优先。

3、具备极强的业务拓展能力和客户开发意识，善于挖掘客户需求、促成合作；拥有稳定的件杂货相关客户渠道或行业资源者优先。

4、普通话流利，具备良好的沟通表达、商务谈判能力，能高效对接客户、渠道及内部团队。

5、业绩导向，抗压能力强，工作积极主动、责任心强，具备良好的执行力和团队协作精神。

6、能适应销售岗位的工作节奏，可接受出差；熟悉货运相关政策、运价核算者加分。