销售经理/资深销售经理

岗位描述
1.业绩达成
a.制定所负责区域市场拓展计划，并确保按时保质完成KPI。
b.深入分析区域半导体产业格局（如Fabless设计公司、IDM、Foundry及System House），识别高潜力客户群，制定针对性的渗透策略。
2. 大客户管理 (Key Account Management)
a.直接主导区域内Top级战略客户（如头部芯片设计公司、大型晶圆厂）的关系维护与深度挖掘；
b.理解客户的芯片设计流程痛点，协同售前技术支持团队，提供定制化的EDA解决方案；
c.主导复杂的商务谈判、合同签署及续约工作，处理高层级的客诉与危机公关。

岗位要求
1.微电子、电子工程、计算机科学或相关专业本科及以上学历；
2.三年以上半导体/EDA行业销售经验；
3.对半导体行业充满热情，抗压能力强，适应快节奏和高挑战的工作环境；
4.具备极强的自驱力、商业敏锐度和诚信正直的职业操守。