ACS EU Sales Engineer

加入我们的使命！作为全球领先的建筑、住宅及交通领域舒适、可持续、高效气候解决方案的提供者，我们有责任将地球放在首位。对于我们来说特灵科技，以及通过我们的各项业务，包括特灵注册商标和Thermo King可持续发展不仅仅是我们的经营方式——它就是我们的事业。您是否敢于直面全球性挑战，发现具有深远影响的可能性？您是否希望为创造更美好的未来贡献力量？如果您的答案是肯定的，我们诚邀您加入我们，共同大胆挑战可持续世界的无限可能。

了解我们的福利为助您在工作与生活中蓬勃发展而设计。

我们勇敢前行。

工作地点：
现场（5天）

在特灵科技，我们凭借旗下两大战略品牌特灵（Trane® ）和冷王（Thermo King®）为楼宇建筑、民用住宅和交通运输领域提供可持续发展的创新温控系统解决方案，大胆挑战可持续发展世界的一切可能性。我们无惧挑战，勇于探索无限可能。我们也相信，通过彼此提升并让我们的员工在工作和生活中茁壮成长，能够共创一个更加美好的未来。为此，我们奋勇前行。

这对您来说意味着：

加入我们的行列！作为全球领先的创造舒适、可持续发展、高效环境的供应商，我们肩负地球未来发展的重任。在特灵科技，我们不仅将可持续发展理念融入了日常运营，更将其视为我们业务的核心。您是否敢于面对全球挑战，探索无限可能？您是否愿意为创造更美好的未来贡献力量？如果您的答案是肯定的，欢迎加入特灵科技，和我们一起大胆挑战可持续发展世界的一切可能性。

在特灵科技公司，销售工程师的主要目的是通过识别机会、直接与客户接触、提供节能解决方案以及达成销售交易来推动收入增长和盈利能力，以实现销售目标并以道德的方式进行。这一角色对于建立和维护牢固的客户关系、确保客户满意度以及为公司的整体成功做出贡献至关重要。

这是一个利用您的技术专长和商业能力创造客户价值并对可持续性产生影响的激动人心的机会。

您将会履行：

市场拓展与机会识别：

• 通过市场情报和竞争对手分析了解市场

• 了解公司的增长战略

• 积极识别和追求与公司增长战略一致的商业机会，以扩大市场覆盖范围

• 使用公司的销售管理系统建立项目管道。

客户参与、需求评估与解决方案开发：

• 与物业所有者、总承包商和设计院接触，了解客户需求，并与技术支持团队合作开发定制的HVAC系统技术解决方案，包括成本估算和规格

• 向客户展示提案，突出解决方案的优势和特点，并与技术支持团队合作创建具有竞争力的技术解决方案

• 建立和维护牢固的客户关系，以确保项目机会。

协作与项目履行：

• 与工程、制造和其他各部门合作，确保项目完成

• 与其他团队协调解决质量问题，确保客户满意度。

合同执行与收款：

• 监督合同条款的执行并确保收款。

遵守公司的销售流程、治理和合规标准：

• 根据公司的要求完成日常销售活动

• 报告和系统更新。

希望您具备：

本科及以上学历，优先考虑暖通空调、建筑环境与设备工程、机电一体化或其他科学与工程学科。

拥有3年以上工业产品和解决方案销售经验者优先。

技术熟练度：对所销售产品或服务的技术方面有深刻理解。能够理解并解释复杂的技术概念和解决方案。

销售敏锐度：理解直接销售流程，并能够将技术解决方案与业务需求对齐。能够影响和说服客户采用所提议的解决方案。

以客户为中心：具备强大的客户服务技能，专注于理解和满足客户需求；能够建立信任并作为客户可靠的技术顾问。

协作与团队合作：能够与跨团队（包括产品开发、工程和客户支持）有效合作。

沟通能力：优秀的口头和书面沟通能力，能够用简单的术语解释复杂的技术概念。能够与客户和内部团队建立牢固的关系。

问题解决能力：强大的分析和问题解决能力，能够为客户设计有效的解决方案。能够创造性地思考并提出创新的解决方案。

项目管理：强大的组织能力，能够同时管理多个项目和客户参与。能够在压力下工作并满足紧迫的截止日期。

财务敏锐度：理解基本的会计原理和应收账款流程。能够有效管理发票、付款和信用评估。

担心自己并不完全符合职位描述中的每项要求？在特灵科技，我们对您的工作能力和过往工作经验同样感兴趣。因此，只要您对这个职位充满热情，即便过往工作经验与职位描述并不完全吻合，我们依然欢迎您提交职位申请。或许您正是我们一直寻找的最佳人选。

平等就业机会：

我们提供有竞争力的薪酬和全面的福利计划。作为一家倡议“机会均等”的全球雇主，我们欢迎所有符合条件的申请者，不因其种族、肤色、宗教、性别、性取向、性别认同、国籍、生育情况、年龄、婚姻状况、残疾状况，或是受保护的退伍军人，或其他任何受法律保护的身份而区别对待。

在工作和生活中不断进步:

具有市场竞争性的薪资和奖金；

帮助您和家人保持健康的相关福利计划，包括员工援助计划(EAP)和健康管理(Be Well)资源；

支持您平衡工作/生活需求的带薪休假，包括年假、病假、育儿假；

寿险，意外伤害和医疗保险以及体检等保障计划；

公司为退休金/储蓄账户提供的退休福利。

我们提供具有竞争力的薪酬以及全面的福利和项目。我们是一个机会均等的雇主，所有符合条件的申请者均会被公平考虑录用，无论其种族、肤色、宗教、性别、性取向、性别认同、国籍、孕期、年龄、婚姻状况、残疾、受保护退伍军人身份或任何受法律保护的身份。