大客户经理（大宅）

工作内容
1、承接大宅线索，开发维护设计师、装饰公司等异业资源，拓展高净值大宅客户；
2、参与大宅项目方案沟通，独立完成项目核算、报价编制、商务谈判、合同评审签订，把控项目毛利、规避商务风险；
3、跟进项目回款进度，处理项目增项、变更、客诉等商务类问题，协同设计、生产、安装保障项目闭环落地；
4、完成部门下达的销售、回款、毛利经营指标，复盘项目案例，沉淀大宅报价、谈判标准化资料；
5、维护大宅高净值客户关系，挖掘老客复购及转介绍资源。

任职条件
1、大专及以上学历，2年以上全屋定制/家具/家装行业商务、大客户、大宅销售经验，熟悉别墅、大平层全屋定制业务模式；
2、精通定制家居报价体系，熟悉板材、五金、增项规则，能够独立做大宅整套方案报价、商务谈判，熟悉合同条款，具备风险把控意识；
3、有设计师渠道、家装公司渠道资源优先；懂大宅客户消费心理，擅长高客单客户沟通，处理复杂需求；
4、具备较强的成本、毛利意识，能够平衡客户诉求与公司经营目标；擅长跨部门协同，对接设计、生产、售后解决项目问题；
5、抗压能力强，能接受客户外出面谈，目标感强，具备项目复盘、流程沉淀能力。