海外大客户经理

工作内容
1.大客户开发：聚焦海外集采客户、高端酒店与公寓工程直客，通过行业资源、展会、设计机构等渠道开拓大客户资源；
2.商机转化：维护大客户商机台账，进行商机分级、跟进与转化管理，动态更新客户画像与项目进度；
3.项目型销售：主导大客户项目的需求对接、方案沟通、报价与商务谈判，协调产品技术、设计、交付等内部资源输出整体解决方案，完成对应的销售指标；
4.投标支持：参与海外工程与集采项目投标，组织投标文件编制与商务条款审核，跟进澄清、议标与定标全过程；
5.合同签约与履约协同：完成合同谈判与签署，签约后对接交付运营团队保障履约，及时处理商务异常；
6.客户维护与复盘：定期拜访回访核心大客户，挖掘二次采购与增购机会，输出客户复盘与业绩分析报告。

任职条件
1.本科及以上学历，国际贸易、市场营销、工商管理等相关专业；
2.5年以上大客户销售或工程项目销售经验，具备独立操盘大客户项目经历；
3.具备项目型销售与商务谈判能力，熟悉投标流程与合同商务条款；
4.英语可作为工作语言（CET-4及以上或同等能力），能独立进行英文商务谈判与文件处理；
5.结果导向、目标感强，能适应海外出差与跨时区协作。