智能仿生假肢海外业务副总

职位介绍

海外业务副总 — 智能仿生假肢

职位概述

负责公司智能仿生假肢产品在海外市场的业务开拓与管理，重点覆盖 EMEA（欧洲、中东及非洲）、日韩及东南亚 等亚太区域，主导从 0 到 1 的海外市场搭建，建立渠道网络，推动产品注册准入与商业化落地。

核心职责

1. 海外市场战略规划

制定智能仿生假肢产品的海外业务发展战略与年度经营目标

针对 EMEA、日韩、东南亚等区域进行市场调研与优先级排序，明确进入策略

2. 渠道体系搭建（0→1）

从 0 到 1 搭建海外经销/代理渠道网络，筛选并发展优质合作伙伴

建立经销商管理体系，包括准入评估、培训赋能、绩效考核与淘汰机制

维护并深化与核心渠道商的长期战略合作关系

3. 产品注册与市场准入

推动目标市场的医疗器械注册认证（如 CE-MDR、FDA 510(k)、各国本地注册）

协调内部法规事务团队与海外 RA 合作伙伴，确保准入进度

4. 商务拓展与业绩达成

主导海外客户谈判、合同签署及订单管理

对海外区域营收、利润及市场份额目标负责

5. 市场洞察与产品反馈

持续跟踪竞品动态、临床需求及政策变化，输出市场分析报告

将海外市场需求反馈至产品与研发团队，推动产品本地化迭代

6. 跨部门协同

与产品、研发、法规、供应链、市场等部门紧密协作，确保业务高效运转

任职要求

必备条件：

本科及以上学历，医学工程、生物医学、国际贸易或相关专业优先

5 年以上 医疗器械或康复辅助器具行业海外销售/BD 经验

具备医疗器械海外业务 0→1 拓展 的完整经历（有成功案例）

在 EMEA、日韩或东南亚市场拥有 成熟的渠道资源和客户关系

熟悉医疗器械海外注册流程（CE、FDA 或目标区域注册）

优秀的中英文商务谈判能力，能独立完成跨文化商务沟通

适应高频海外出差（预计年出差 40%+）

优先条件：

有假肢矫形器、康复机器人、神经康复设备等细分领域经验

熟悉目标区域的医保/商保支付体系及采购模式

具备小团队管理经验或海外驻点经历

掌握第二外语（日语、韩语、阿拉伯语、法语等）为加分项

关键能力画像

维度要求

行业认知

深谙医疗器械/康复器械海外商业模式

渠道能力

有可验证的海外渠道资源与搭建经验

创业心态

能从 0 到 1，接受不确定性，自驱力强

跨文化沟通

能与多元文化背景的客户/伙伴高效协作

结果导向

对业绩目标有强烈的达成意愿

其他信息

语言要求：英语、普通话

行业要求：医疗器械