百草味社招岗位

一、岗位职责： 1.品类统筹：根据部门AOP目标统筹各类目拆解到单品的销售计划，同时周度、月度、季度复盘达成情况结合本品、竞品、行业趋势三方实时动态及时安排调整策略，以保证目标达成； 2.部门及本品类进销存管理：根据部门年度、月度销售目标、搭建销售预测模型，通过同/环比及实际可完成目标，规划备货量，同时对渠道销售做

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一、 岗位职责 1.战略规划与GTM管理 统筹管理线下渠道GTM策略，包括渠道/区域洞察、产品上市计划、渠道货盘规划、产品反馈及SKU组合策略。 协同相关部门制定单品与产品生命周期管理，协助把控上市前洞察、定价策略及首批货盘规划，确保产品成功推向市场。 ‌2. 渠道营销与动销管理 统筹渠道营销（TM）工作，制

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岗位职责： 1、销售规划及评估： ①承接公司品类销售目标&渠道销售目标，接收&制定渠道滚动销售预测；持续动态调整滚动需求，保障销售目标达成； ②通过优化统一销售预测逻辑，搭建滚动需求测算模型且使数据线上可视化，促使预测智能化且提升滚动准确性。 2、需求计划管理： ①每周跟进渠道 ②将销售销售计划传递到供应链

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岗位职责： 1.品类规划:承接店铺及品类的生意目标，并制定对应的生意计划，对生意目标和结果负责； 2.店铺运营:负责店铺月度、季度目标，制定产品及活动规划，跟进每日销售达成情况跟进，调整店铺运营策略，确保店铺业绩目标完成； 3.活动对接:熟悉平台规则，对接平台小二，及时响应平台要求，争取平台资源，争取更多活动排期

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岗位职责： 1. 商品上下架维护：负责线下渠道商品全生命周期管理，含引进、上架、促销、清退等环节。 2. 进销存管理：统筹进销存与库存优化，提升周转率；分析销售数据识别滞销/畅销品并提建议；协调供应链、仓储及销售部门，保障供应及时、库存合理。 3. 客户维护：支持所负责区域客户下单、跟单及答疑，保障满意度与生意达

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岗位职责： 一.渠道布局搭建: 根据所负责区域情况，带领团队一起完成渠道建设和管理工作，存量经销商精细化管理，在目标市场搭建经销商体系和渠道发展计划，提升经销商结构健康度及销售产出； 根据区域客户分布情况，积极发掘潜力客户资源，搭建完善的GTM经销商布局，提升品牌在线下零售渠道的渗透率； 二.销售计划: 1、

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1.根据公司战略，负责综合品类年度战略采购规划的制定、分解与落地（包括但不限于年度联合生意计划、产能规划、供应商配额规划等），保障供应需求； 2.根据公司战略规划及年度业绩目标，收集市场信息（包括但不限于行业变化、竞品动态、新品趋势、原辅料行情动态、供应商动态），助力公司新品计划、销售目标及其他战略目标达成； 3.

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岗位职责： 1、选题策划：寻找视频选题，挖掘短视频爆点，基于渠道特点及需求，独立完成短视频文案策划、创意构思。 2、脚本撰写：根据短视频账号定位要求和创意构思产出短视频脚本。 3、跟拍指导：熟悉短视频制作流程，指导摄像团队进行短视频现场拍摄，负责拍摄质量与进度把控。 4、数据分析：关注短视频数据转化，定期分析短

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岗位职责： 1.目标管理:制定季度/月度生意计划，并拆解落实，每日销售达成情况跟进，调整店铺运营策略，确保店铺业绩目标完成。对收入、GMV、利润等核心指标负责; 2.客户谈判与管理:深度理解平台规则与资源分布，主导合同谈判与续签，并整合站内、外联合营销资源并确保各活动执行可落地；及时响应平台要求，争取资源最大化；

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1.制定并落地渠道生意规划：基于公司年度目标，输出微快红各渠道（微信/快手/小红书）的月度及大促节点生意计划，包括目标拆解、货盘策略、推广预算分配； 2.管理达人及机构合作体系：拓展并维护各渠道的头部、腰部达人及团长/机构资源，优化合作模式与ROI，提升达人带货产出效率； 3.把控货盘结构与毛利健康度：结合渠道特性

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岗位职责： 1.业务规划与目标管理：制定百草味京东政企业务年度、季度销售目标与运营策略，拆解目标并落地执行，监控业务数据，确保销售GMV、利润、市场份额等核心指标达成； 2.渠道开拓与客户管理：负责京东企业购、京东慧采等政企渠道的开拓与深耕，开发央企、国企、政府机构、大型民企等头部客户，建立客户分层管理体系，维护核

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岗位职责： 1.销售规划：根据年度、月度不含税收入、经营利润率等核心目标，制定年度销售策略及规划，并分解到季度、月度，以保证目标的完成； 2.渠道布局搭建：根据所负责区域/业务情况，负责渠道建设和管理工作，在目标市场搭建渠道体系，提升经销商结构健康度及销售产出； 3.产品规划：根据线下渠道生意规划， 联动品类、产

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岗位职责： 1.进销存管理:根据部门年度、月度销售目标、搭建销售预测模型，通过同/环比及实际可完成目标，规划备货量，同时对渠道销售做追踪，提升部门备货准确率，推动快捷化需求滚动； 2.品类结构优化:负责pop品类的整体规划和细分品类运营，寻找部门品类整体提升的突破口，扩充新产品线，完善产品品类结构，不断提升品类运营

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岗位职责： 一.行销策略与动销规划： 1. 承接公司整体战略目标，制定年度/季度渠道行销规划与营销日历，把控季节性营销节奏与活动档期； 2. 针对LKA及O2O新零售等全渠道，设计差异化的促销模式与终端体验方案，确保动销策略的高转化率与落地感。 二、营销执行与SOP体系建设: 1. 制定并下发终端活动执行的标

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