上海销售技术支持校招岗位

工作内容 1、负责区域内KA项目的全周期管理，覆盖立项、计划制定、现场勘查、阶段汇报及过程管控，保障项目按质按时推进。 2、主导代理端信息拉通，协同代理商梳理项目节奏，同步投标技术支持，统筹方案演示、技术参数适配等工作，助力项目落地。 3、针对代理商开展方案培训，拆解产品功能、场景应用；定期组织周会，对齐项目进展、解决

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工作内容 1、负责区域内KA项目的全周期管理，覆盖立项、计划制定、现场勘查、阶段汇报及过程管控，保障项目按质按时推进。 2、主导代理端信息拉通，协同代理商梳理项目节奏，同步投标技术支持，统筹方案演示、技术参数适配等工作，助力项目落地。 3、针对代理商开展方案培训，拆解产品功能、场景应用；定期组织周会，对齐项目进展、解决

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岗位职责 1. 需求分析：参与现场调研并深入理解客户需求，结合产品及技术优势进行技术研讨，制定满足客户需求的个性化解决方案，创建有竞争力的产品组合、定制服务组合等，在项目周期内推动项目落地确保按时交付。 2. 方案设计：梳理不同行业客户需求，针对共性价值点问题深度挖掘，孵化具有市场前景的可复制解决方案，并产出方案说明，

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岗位职责 1. 负责大客户全生命周期的服务与支持工作，以技术帮助客户成功为目标，持续提升大客户成交率、复购率、满意度。 2. 根据客户业务场景，识别并诊断客户需求，根据产品规划或者项目要求，推进解决方案的研发、改进、升级工作，制定个性化、高质量的产品技术服务和解决方案，为客户提供最佳使用实践。 3. 主动密切关注客户使

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岗位职责 1.配合销售团队，引导和挖掘客户需求，与客户进行售前交流，参与产品需求调研、技术方案规划编写、讲解交流和产品演示等，向客户传递方案价值和服务信心，引导客户利用公司现有产品能力来满足需求，促进成交； 2.对行业政策和解决方案进行深入研究，主导制定专业有竞争力的解决方案，同时整理提炼行业解决方案、应用场景等内容，

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岗位职责 1. 负责事业部产品全生命周期技术传播链路打通，协同客户与市场、销售、技术团队完成解决方案推广与落地，提升品牌形象。 2. 及时追踪竞品、行业动态，在提升自己技术水平同时整理基于行业的技术传播方案，协同市场部产出有关产品服务的竞品分析及市场调研报告。 3. 把握产品优势，通过开拓有效技术传播渠道、举办相关活动

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岗位职责 1. 基于公司战略及业务部门需求，独立开展深度需求调研与分析，精准识别关键培训需求并确定优先级，为公司内部员工、客户及合作伙伴提供高质量的技术培训，助力业务目标实现。 2. 统筹规划并主导线上与线下培训项目的实施，系统化输出产品技术理念、核心知识及实操技能，增强客户对产品的理解与应用能力，提升公司技术影响力。

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岗位职责 1. 负责生物医药业务的全生命周期技术传播链路打通，协同客户与市场、销售、技术团队完成解决方案推广与落地，提升品牌形象。 2. 独立策划并执行线上线下技术研讨会、行业展会、客户培训等传播活动，以富有感染力的技术演讲将复杂概念转化为易懂语言，不断建立技术信任，最终实现销售线索转化。 3. 配合销售团队对生物和医

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岗位职责 1. 负责机器视觉与光学产品及方案的全生命周期技术传播链路打通，协同客户与市场、销售、技术团队完成解决方案推广与落地，提升品牌形象。 2. 把握产品优势，通过开拓有效技术传播渠道、举办相关活动激发潜在客户需求，让客户了解产品与服务信息，不断建立技术信任，最终实现销售线索转化。 3. 积极参与行业协会、研讨会、

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岗位职责 1. 技术推广与赋能：参与展会、客户培训、线上线下技术交流，制作演示材料，开展技术分享，打造技术影响力，助力市场拓展。 2. 行业调研与资料建设：跟踪GNSS导航、智能驾驶、低空经济行业趋势、测试标准与竞品信息；编写解决方案、技术案例等推广材料。 3. 售前技术支持：协同销售对接汽车、无人机、机器人等GNSS

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岗位职责 1. 深入理解汽车、无人机、机器人等行业客户的GNSS测试场景与痛点，精准拆解测试需求，独立或协同输出定制化测试方案；面向客户技术团队开展方案演示与技术交流，通过专业方案能力建立客户信任，推动商机转化。 2. 熟练掌握GNSS模拟器产品原理与测试方法，根据方案规划搭建Demo测试环境，完成产品演示、信号仿真与

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岗位职责 1. 参与射频微波类项目全流程技术支撑，协助开展现场技术对接、问题排查、故障分析与整改闭环，保障项目平稳交付与稳定运行，积累一线项目实战经验。 2. 掌握射频微波性能测试方法，协助完成测试链路搭建、Demo场景调试与功能验证，熟练使用各类主流射频测试仪器，标准化输出测试数据与测试报告，为产品方案落地提供可靠支

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岗位职责 1. 售后技术支持与标准化建设：面向汽车行业客户及合作渠道提供售后技术答疑、使用指导与故障排查服务，快速响应并闭环客户问题；梳理故障案例与高频问题，迭代SOP规范及对外技术文档，实现服务标准化。 2. 售后技术传播与客户赋能：围绕汽车产品运维、调试、故障处理等售后场景，通过线上直播、线下技术研讨会等形式开展技

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岗位职责 1. 技术营销推广：通过培训，转化自动驾驶测试技术为传播内容，推广如HiL系统数采等解决方案，传播ADAS测试、自动驾驶验证领域技术优势。 2. 内容创作传播：编写技术文档、营销材料、案例研究及行业报告，推动内容落地。 3. 对外技术传播：参与行业活动等推动技术分享，对接媒体技术访谈，运营社交平台技术内容，不

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岗位职责 1. 需求分析与业务洞察：深入理解医药客户的业务场景，开展技术访谈与需求调研，结合产品能力与合规要求，输出系统化需求分析报告，准确定位客户痛点。 2. 方案设计与落地交付：基于需求分析，设计个性化解决方案（涵盖系统架构、设备选型、实施路径），制定项目计划并主导执行，确保按期高质量交付。 3. 技术交流与价值呈

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Company Overview KLA is a global leader in diversified electronics for the semiconductor manufacturing ecosystem. Virtually every electronic device in the worl

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岗位职责：1.市场经理，负责客户战略和总体业务计划的制定；2.以了解产品和方案为基础，发掘拓展新的客户；3.在公司内部协调资源为客户技术需求提供全方位的方案，帮助客户成功，从而实现业务目标。岗位要求：1.强大的自驱力和清晰的目标感，能积极主动完成工作，不断完善提升自我，推进目标完成；2.性格开朗，喜欢与人打交道;3.优

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岗位描述： 1、能够与客户进行技术沟通，解决客户基础技术问题，并准确完整地向公司传递。协助客户流片顺利开展，达成预期目标； 2、负责与客户开展技术沟通，解决客户基础技术问题； 3、负责收集、反馈、并向公司完整准确的传递客户的技术问题； 4、负责客户技术文档的归纳和管理。 任职要求： 1）硕士及以上学历，材料

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岗位职责 1.通过定期的技术交流和产品演示，向客户推广新技术和新产品； 2.参与制定产品战略，识别产品差距；针对客户技术路线图需求，就工艺和硬件改进提供反馈； 3.协助客户管理团队进行客户关系维护与提升，从技术层面增强客户满意度等； 岗位要求 1. 理解半导体制造工艺与设备, 了解半导体行业前沿技术和最新动向； 2

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岗位职责 1.在客户现场提供工艺支持，机台安装，解决和改进工艺/系统/产能中出现的问题； 2.参与设计和执行实验、收集数据、分析结果、生成报告并提供建议； 3.根据现场工作编制工艺相关文档； 岗位要求 1. 硕士及以上学历； 2. 材料、应用物理、化学、微电子、集成电路、电子信息科学与技术、光电等相关专业；

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【岗位职责】 1、协助系统与应用工程师进行产品开发工作，对新产品进行全面测试，撰写测试报告，开发演示板和设计典型的应用电路等； 2、协助撰写产品规格书，应用手册，演示板操作手册等技术文档； 3、协助现场应用工程师的产品推广工作，并对客户提供技术支持； 4、帮助设计、安装电路板，根据产品开发需求，订购相关元器件,

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【岗位要求】 1、推广销售产品芯片, 为客户提供及时的技术支持； 2、跟踪项目需求及时反馈研发单位确保产品规格以及质量符合客户与市场需求； 3、协助准备产品推广所需材料, 对销售人员和分销商现场应用工程师进行培训； 4、将市场需求以及新的产品信息反馈给研发人； 5、协助主管完成公司各项计划。 【岗位职责】

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岗位职责 1. 负责人形机器人行业生态伙伴的拓展、筛选、激活与持续经营，搭建并维护高质量行业伙伴网络。 2. 联合商业服务、政务展厅、医疗康养、产业园区、汽车 4S、零售酒店等行业伙伴，基于人形机器人能力共创可商用落地场景方案。 3. 深度调研伙伴客户资源、行业 know-how、业务流程与项目交付能力，评估合作价值、

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岗位职责 团队介绍：火山引擎是字节跳动旗下云和AI服务平台，将字节跳动快速发展过程中积累的增长方法、技术能力和应用工具开放给外部企业，通过云和AI技术，推进企业智能化转型，激发增长潜能。 1、作为产品技术支持核心人员，深度掌握TRAE类AI原生IDE产品的运行机制、落地流程及核心功能，包括自然语言转代码、项目搭建、规

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岗位意向：芯片与器件FAE经理 工作地点：深圳/广州/北京/杭州/上海/合肥/成都/武汉/福州/青岛 岗位职责 1、负责市场机会拓展，包括推广宣讲、客户产品方案设计等。 2、负责DI（Design In）项目管理，主导客户DI项目运作管理，协调资源并推动客户项目成功，负责识别、建立和维护客户合作关系。 3、负责客户

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职位描述： 1、对接内部业务，完成整体解决方案设计；包含场景流程，输出方案文档、报价技术附件、方案 PPT； 2、配合销售开展客户技术交流、方案宣讲、技术答疑； 3、输出行业案例，支撑投标技术应答，评估项目技术可行性与风险点。 希望你是： 1、参与过实验室具身智能实验平台、机器人操作、抓取、移动操作平台；

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岗位职责： 1、使用本公司自主研发的软件硬件及一整套产品和方法为国际知名半导体公司提供半导体工艺，生产，良品率，及设计的解决方案； 具体任务包括咨询服务，半导体生产数据分析，测试芯片设计及测试,售前售后服务等； 2、搜集整理客户需求，与研发部门沟通并完成产品雏形的设计； 3、配合客户分析研发过程中工艺实验的数据，

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工作内容 1、负责区域内KA项目的全周期管理，覆盖立项、计划制定、现场勘查、阶段汇报及过程管控，保障项目按质按时推进。 2、主导代理端信息拉通，协同代理商梳理项目节奏，同步投标技术支持，统筹方案演示、技术参数适配等工作，助力项目落地。 3、针对代理商开展方案培训，拆解产品功能、场景应用；定期组织周会，对齐项目进展、解决

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职位描述： 1. 负责将EDA工具，结合客户的使用场景，数据，环境，在客户端实现工具的应用落地，帮助客户将EDA工具集成到客户的工作流程当中； 2. 负责对客户进行EDA工具的使用培训； 3. 负责客户对EDA工具的功能需求，软件bug的反馈和跟踪； 4. 负责EDA工具在客户端自动化流程的搭建与应用效率的提升

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岗位职责 1. 负责工业AR产品全生命周期技术传播链路搭建，协同市场、销售、技术团队推进解决方案推广落地，塑造专业技术品牌形象。 2. 持续跟踪智能制造行业动态与竞品信息，沉淀行业定向技术传播方案，配合市场团队输出竞品分析、行业市场调研报告。 3. 提炼工业AR产品核心竞争优势，拓展多元化技术传播渠道，策划行业沙龙、技

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