客户经理（政企与行业）

【岗位职责】
1.面向政府、企业客户制定营销计划，拓展并维护重点客户关系；
2.挖掘客户业务场景和采购需求，协同产品、方案团队推进商机转化；
3.组织方案交流、商务谈判、招投标及合同签署，推动项目落地；
4.跟踪交付、验收、开票和回款，做好客户全生命周期管理与经营风险防控；
5.分析客户使用、续约和增购机会，沉淀行业客户案例与销售打法。
【任职资格】
1.大学本科及以上学历，市场营销、经济、管理、计算机等相关专业优先；
2.具备2年及以上政企或行业客户销售、客户经营相关工作经验；
3.熟悉客户经营、解决方案销售、商务谈判和合同管理方法，理解数据要素、数据安全等业务规范与治理要求，掌握项目管理等相关方法；
4.具备客户开发、需求挖掘、方案沟通、招投标和回款管理能力，能够综合应用大模型、本体、仿真、数据标注、模型训练、智能体、数据产品、数据服务解决实际业务问题，以及良好的沟通协作、文档编写和问题解决能力；
5.具有上述行业或场景相关项目经验、代表性成果者优先。