涉铁物流

【岗位职责】
1.负责头部央国企客户的调研与开发，精准挖掘客户在物流信息化建设、智能场站升级、铁路货运数字化管控、集装箱班列智能调度、铁水联运智慧平台、大宗货物物流智能化管理等数字化场景需求，建立客户资源库，实现新客户拓展与意向转化，完成既定业绩指标；2.搭建并长期维护头部央国企（中层及以上）深度政企合作关系，围绕物流数字化系统落地、智能化设备运维、物流数据互联互通、信息化平台迭代升级等业务场景，定期开展客户拜访、需求回访及运维跟进，快速响应客户数字化改造诉求，提升客户满意度与忠诚度，推动长期稳定合作；3.牵头物流信息化、智能化项目的商务对接、方案洽谈、报价统筹及招投标全流程工作，联动产品研发、技术实施、售前方案、项目交付等团队，统筹协调内外部技术、资源与渠道，定制适配客户场景的智慧物流解决方案，推动数字化项目签约、落地及验收交付，把控商务合作全流程，确保合作条款合规、风险可控；4.持续跟进物流数字化改革、智慧铁路专用线建设、货运信息化、多式联运智能化等行业政策、市场趋势及竞品数字化产品布局，沉淀物流信息化项目拓展经验、落地案例，梳理客户共性需求，为公司智能化产品迭代、市场推广策略、新产品研发提供核心参考依据。

【任职要求】
1.本科及以上学历，物流管理、交通运输、铁道运输、市场营销、工商管理、计算机、信息工程、大数据等相关专业优先。2.2年及以上物流信息化、智慧场站建设、多式联运数字化、物流智能化系统商务拓展（BD）、销售或项目对接相关工作经验，有涉及铁路、轨道交通、大型交通物流央企、国企数字化项目商务对接经验者优先。3.熟悉物流业务流程，精通货运信息化系统、智能场站、多式联运智慧平台等产品功能及落地模式，具备独立挖掘央国企数字化改造需求、整合行业资源、洽谈跟进智能化项目的能力，可独立推进项目从对接、谈判到签约落地的全流程；4.具备优秀的政企对接与高端客户维护能力，擅长对接头部央国企中层及以上决策人员，可精准传递物流智能化、数字化产品价值，清晰传递公司铁路物流服务价值，建立良好的合作信任关系，高效解决商务合作中的各类诉求；5.具备优秀的跨部门协同能力，可高效联动售前、研发、技术实施、交付团队，保障商务需求与技术方案、项目落地精准匹配；执行力强，目标感明确，能高效完成业绩指标与各项商务工作任务；6.具备极强的合规意识与保密意识，熟悉央企商务合作规范、招投标流程及数据安全要求，确保商务合作全流程合规有序；7.工作地点上海（其他区域可以面谈），能适应常态化商务出差（客户拜访、项目洽谈、招投标对接、现场跟进）；认同央企文化，具备较强的责任心、目标感、抗压能力与职业素养，擅长团队协作。