商业化负责人（数据库产品）

岗位职责
1、商业化战略制定：制定年度商业化整体战略，将营收、获客、渠道、品牌目标拆解为季度、月度可落地里程碑，并持续复盘跟踪达成情况；
2、战略大客户开发：主导汽车、锂电、化工、钢铁、高校、认证机构等重点行业头部客户开发，独立完成需求调研、定制方案设计、全流程商务谈判；
3、双语品牌宣发统筹：搭建品牌对外传播体系，统筹官网、公众号、行业峰会、线上 Webinar、白皮书等中英文宣传工作；
4、渠道生态拓展运营：拓展国内行业渠道合作伙伴，深度运营 openLCA Nexus、UNEP GLAD 国际渠道，挖掘海外客户线索；
5、线上投放管控：制定 SEM/SEO 获客策略与年度投放预算，搭建数据监测体系，对获客成本、线索转化率、投放 ROI 负责；
6、销售体系与团队管理：搭建线索 - 商机 - 投标 - 签约 - 续约标准化销售管线；搭建并管理 5-6 人市场销售团队，完成招聘、培训、考核、激励全流程管理；
7、数据驱动经营复盘：搭建商业化单位经济模型，定期输出营收、人效、渠道、获客数据分析报告，依据数据调整定价、投放、销售策略。

岗位要求
1、8 年及以上 B2B 市场 + 销售复合工作经验，其中不少于 3 年团队管理经验；
2、至少 3 年数据产品、SaaS 平台、工业软件、科研工具类 ToB 产品商业化实操经验；
3、具备从 0 到 1 搭建完整商业化体系，并实现规模化持续增长的完整项目履历；
4、拥有 SEM、SEO 落地实操经验，具备数据驱动思维，可依托单位经济模型完成预算、资源分配决策；
5、同时具备大客户直销成交成功案例，以及完整市场线索获客体系搭建实操经验；
6、中英文流利，可独立作为日常工作语言，对接海外渠道与海外客户；
7、优先加分项：具备双碳、LCA、碳足迹、ESG 行业从业或资源；熟悉制造业、科研院校、第三方认证机构客户生态。